销售类网站经营策划方案

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1、白姓网站策划书第壹章、公司简介第一节、基本数据公司名称（屮文）固拜有限公司公司名称（英文）GoodBuy团购网员工数6人资本额新台币五十万元整行业别服务业公司地址南投县埔里镇公司电话南投县埔里镇公司产品与服务提供消费者团购的接口并协助其公司简介成立于民国九十六年，主耍提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。第二节、服务内容（一）BBS发展期间：本公司主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本公司不从中赚取利润，此项为

2、提供消费者之主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于暨大水沙连开设团购板，以BBS发宣传信宣传团购板的存在以及商品。此后将依序往中部以及全台的大专院校发展，在往中部发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参予者资格，以保障消费者之权利。(-)网站发展期间：本公司以大专院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站之时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下大专学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力之产品。将以女性之服饰配件与美妆产品为主要团购产品，其次为3C产品及食物。为顾及男性消费

3、族群，本公司也会推出3C产品，来满足不同性别之消费族群。其中包括时下流行之MP3、计算机外设商品等…。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱Z产品，为主要团购商品。食品方面,以台湾各地有名之美食点心为主。当然，为提供消费者更多元的选择,我们也会提供车票、电影票、汽机车商品、文具图书等…。消费者在本网站的选择性多样。除了可选择本公司每天推出之商品外，更可以经过认证后提出商品担任主购者，亦或是跟团购买。4本公司对于参予者的审核资格方式如下：BBS网站主购资格需通过学校信箱认证、学校、科系、年级、学号、以电话确认跟团资格限暨南大

4、学学生账号通过本公司网站认证即可◎建立主购者与跟团者的不良纪录，并将其账号与不良行为公开。第三节、组织图笫贰章、愿景成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道。四人决策团队营销财务网站管理客户服务5第卷章、经营目标本公司以提供台湾大专院校学生一个取得优惠价格商品的管道为经营目标。而短期、中期与长期的目标分別为以下所述。第一年：以暨南大学之学生为冃标市场，进而扩展至中部大专院校之学生。首先以小范围建立基础客户的忠诚度与良好的企业形象，再以中部学校建立知名度，来自台湾各地的学生将以口耳相传与网络散布替本公司建立良好的口碑并打造知名度。第

5、二年：往北部人专院校之学生扩展。在中部建立稳固的基础后，扩展至北部。因北部Z大专院校数目占全台的44.7%,拥有非常大的潜在顾客群。第三年：扩展至全台大专院校之学生。扩展至全台为本公司之最终目标，并成为最受台湾大专院校学生欢迎的团购管道。第肆章、产业分析第一节、现有竞争者：(一)网络购物与拍卖：我们的主题为网络团购，目标市场锁定在全台湾的大专院校学生，因此，在同样是以网络为媒介來贩卖商品的网络购物与网络拍卖，为我们主要的现有竞争者。网络购物与拍卖是以台湾大型的入口网站为主，例如：Yahoo奇摩、露天(ebay与PChome)>P

6、ayEasy>Shopping99、东森购物等为台湾主要的网路购物，其中，yahoo与露天提供了拍卖的空间。1.网络购物：网络购物有各式各样的形式，不过以最基本的方式来说，多为入口网站自行设立，或是大盘商直接开设网络购物公司，并透过促销与广告的方式来打响本身的知名度与拓展顾客来源oYahoo奇摩有购物通以及购物屮心，形式相似，最人的弟异在于，购物通的网络商店与买家需自行联系，并有运费等等的问题，而购物中心里，网络商店与买家不直接联系,而是透过系统来进行交易，由新奇科技统一处理，并统一由货运公司出货,卖家不需自行运送货物，买家也无

7、须支付运费。其次，PayEasy与Shopping99皆与牛尔等知名美容保养专家合作，并将之分类为特区，在贩卖的商品上特别加注著名专家的推荐与保证，深获女性喜爱的PayEasy还藉由在电视商强打女性喜爱的故事性浪漫广告大大提高了知名度。网络购物的商品种类繁多，虽已琳琅满目，但是在食品方面种类仍然非常有限，且在价格方面仍有一定的门坎，毕竟商品须经过层层流通后，才能到达消费者的手中。2.网络拍卖：入口网站提供民众拍卖商品的空间，并赚取刊登费、以获利百分比收取费用，或是免费，只赚取广告商的广告刊登费用。只要是经过屮请且符合资格的会员，

8、皆可利用此空间进行各式商品的拍卖。早期，在网络拍卖中，二手物品为较常见的商品；而现在的趋势则转变为，许多卖家会向上游厂商大量采购商品，获得折扌II,再以比市价便宜的价格在拍卖网站上将之售出，成了变相的批发商。在网络扌n卖中，许多卖家会从运费中赚取差价，例如：实际