药品集中招标采购与药品营销策略研究

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1、武汉大学硕士学位论文药品集中招标采购与药品营销策略研究姓名：李明雄申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张广玲20021001■■・90年代以来，我国医药费用上涨过快。随着社会经济的发展及生活质量bTJI的改善，人口老龄化和疾病谱发生变化，一些慢性病患者增多，再加上新技术和新设备在医学上的应用，一次性医用品的广泛使用，社会医药费用上涨有其合理的因素。但是，药品价格虚高，药价上涨过快，医药购销中的不正之风，对社会医药费用的过快增长起了推波助澜的作用。改革药品采购管理制度，推行药品集中招标采购己成为社

2、会关注的热点问题，政府及其部门将其作为纠正医疗卫生行业不正之风的重要工作来抓，以期减轻社会和患者不•心合理医药费用的负担。本文首先分析了我国医药市场的现状和存在的问题，然后重点研究了我国开展药品集中招标采购工作的动因和行为，同时也论述了药品集中招标采购对药品营销的影响，最后提出了新形势下企业的营销策略必须适应形势发展需要，传统的营销方式已不适应集中招标采购市场，集中招标采购市场呼唤新策略。本文各章内容概述如下：第一章，我国医药市场概况；第二章，药品集中招标采购政策分析；第三章，药品集中招标采购行为；第

3、四章，药品集中!!'招标采购对药品营销的影响；第五章，新形势下企业调整营销策略的思路。关键词：药品集中招标采购药品营销策略I*随着医药卫生事业的发展，药品生产突飞猛进，不论药品的数量还是品种都极大地丰富了医药市场，给临床提供了更多的选择余地，满足了医疗的需求。但是近几年来药品费用过高药品虚高定价”现象严重，已成为了人民群众对医院反映的热点问题。改革药品管理制度，整顿药品流通秩序，治理药品购销中的不正之风已成为政府、卫生行政部门、医疗单位行风建设的重中之重。引入药品集中招标采购机制，这对于消除部分药品“

4、虚高定价”,减少中间环节，理清流通秩序，降低患者和社会不合理医药费用具有积极的作用和重大意义。本文首先从分析我国医药市场的现状及存在的问题入手，围绕我国推行药品集中招标采购的动因和行为进行研究，在充分分析了我国药品集中招标采购对药品营销的影响的基础上，提出了在新形势下企业如何调整营销策略的思路，以期推动药品集中招标采购工作健康有序发展。我国医药市场概况第一节我国医药市场现状•、医药市场的特点1、医药商品的特殊性药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、

5、用法和用量的物质。药品作为一种商品，与其他商品一样，具有一般商品的基本属性，要适应市场经济规律的要求，但药品又是极其特殊的商品，其特殊性表现在以下几个方面:（1）特殊的作用；药品因其防病、治病、保护健康的作用与人们的身体健康、生命安全息息相关，关系到人民的幸福和社会稳定，所以药品又是一类具有特殊作用的特殊商品P（2）特殊的消费方式：药品主要是凭医师的处方进行消费，消费者在消费过程中处于被动地位，其权益极易受到侵害，尤其是在目前计划经济与市场经济的转型吋期，消费者的消费权益更易受到侵害。（3）特殊的时效

6、性：药品具备敏感的时间一疗效的关系，它往往在一定时间内符合法定质量标准，能保证其应用安全、有效，但却不能无限期保存,因此，药品必须在规定期限内被消费。（4）特殊的质量要求：药品只有合格品与不合格品之分，国家法律规定不合格品不能进入市场，一旦流入市场，必将损害消费者利益，甚至可能威胁消费者的生命，增加社会的不稳定因素。（5）特殊的质量鉴定方式：药品需要用专门的仪器设备和特别的生物方法來检测其质量，消费者难以从表面直观地判断其质量的好坏或真伪，故药品往往成为不法分子牟取暴利的重点目标。由于药品具有上述特殊

7、性质，决定了政府必然会把药品作为重点目标來加以监管O2^医药市场的特点药品主要通过流通渠道进入消费领域，特殊商品的性质决定了它的特殊价值，使之经济利益高于其它商品，在市场经济中，成了人们追逐利润的“热医药商品的特殊性决定了医药消费和供给的特点，与一般市场相比，g药市场不仅是一个垄断性较强的市场，同时还存在其他市场缺隐。主要表现在:(1)供需双方信息不对称。消费者缺乏足够的知识与信息，不能判定自身的医药需要，难以像购买其他商品那样进行选择。(2)医药消费是被动消费，由于消费者知识缺乏，要经医生指导和确认

8、后才能形成有效的医药需求。因此存在诱导消费的可能。(1)医药服务有公共产品的特性，尤其是保障消费者基本健康权的基本医疗部分，是不以消费者的经济能力来决定供给的，通常私人部门不愿意主动提供这些产品。二、我国医药市场现状1、药品生产现状截止1997年，我国药品生产企业已达6391家，其中包括1700多家三资企业，共生产1350种原料药，4000多种制剂和8000多种中成药。我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现彖，一是大多数生产企业规模小；二是企业数量多，