中国客车市场分析及申沃客车营销对策研究

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1、中图分类号:TK124中国客车市场分析及申沃客车营销对策研究专业学位工商管理硕士（MBA）竝：王宏斌二OO八年十二月学校代码:10252学号：0651104上海理工大学硕士学位论文中国客车市场分析及申沃客车营销只寸策研究姓名王宏斌系别管理学院专业工商管理研究方向MBA营销与战略管理指导教师朱洪兴副教扌受学位论文完成日期2008年10月学位论文版权使用授权书木学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学位论文保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。允许论文被查阅和借阅。本人授权上海理工大学可以将本学位论文的全部内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或

2、扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密年口不保密□指导教师签名:年刀口学位论文作者签名:年刀日本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：年月日随着科学技术的不断进步，人民生活水平的Fl益提高，舒适、方便、快捷已成为人们岀行的标准。而中国道路建设的发展以及旅游业的兴起，使得大型客车需求迅速增加，2008年北京奥运会和2010年上海世

3、•専会，将

4、给中国旅游客车发展带来巨大的推动作用。在公交优先政策的支持下，公交客车在今后3至5年内，将会保持快速增氏。此外，交通部规划的“村村通、县乡通油路”工程，也将为客车市场带來巨大商机。但是国内的客车行业，产品单一、规模小、能力弱、资源有限，难以抵抗和消化市场风险，口客车市场低价竞争愈演愈烈，赢利水平大大缩水，企业创新的能力在价格竞争中萎缩，因此国内客车行业乂不象人们事先想象的那样乐观。中沃客车公司作为一个上汽集团与瑞典VOLVO客车集团强强联手的合资公司,有着显著的品牌优势和资源优势，但由于前期中沃客车公司仅关注于上海地区的高档城市客车产品业务，造成了产品单一和区域狭小，在全国市场和其他客车产品的

5、业务上均遭受到来自企业内部及市场的巨大压力和挑战。由于品种单一，市场狭窄，且城市客车产品乂是为公用事业服务的微利产品，因此中沃客车公司的盈利能力也较为薄弱。应当如何解决呢？只有树立正确的营销观念，采取有效的营销策略，才能抵御竞争，占领市场。作者在综述了市场营销及竞争要素的理论基础上，结合本人的实际工作，展开了巾沃客车在中国发展的营销策略的研究。从营销环境入手，扫描了在屮国市场所面临的宏观环境、行业环境、微观环境，用SWOT分析方法对企业的机会、威胁、优势、劣势进行了全面分析，找岀对策，并利用STP这一强有力的营销工具对中国的审场进行市场细分，明确目标市场，清晰市场定位，在此基础上有针对性地制定

6、出即满足金业利益乂满足市场需求的营销策略，最后对促进营销策略的执行提岀建议，以达到实现企业和客户双赢的美好目标。关键词：营销环境，申沃客车，STP,营销组合策略ABSTRACTAlongwiththescienceandtechnologyunceasingprogress,thelivingstandardincreasing;comfort,convenienceandshortcutquicklybecomethestandardforpeopletrip.Asthedevelopmentofroadconstructionaswellastourismspringingup,thela

7、rgebusdemandrapidincreasing.ItwillbringthehugeimpetusforbusdevelopmentwiththeBeijingOlympicGamesin2008andtheShanghaiWorldExpoin2010forchina.Underthesupportofpolicyprioritytopublictransportation,buswillbeabletomaintainfastgrowthfromnext3to5years.Inaddition,theMinistryofCommunicationslayouttheprojecto

8、f"buildroadbetweeneachvillage,countyandtownship",whichalsowillpresenthugebusinessopportunityforbusmarket.However,productissingle,smallscale,weakabilityandlimitedresourcesindomesticforbusindustry.Itisd