[精品]卖场管理

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1、卖场布置遵循的原则:1•突出商品和促销信息，一般装饰物不得遮盖：展台，商品，吊旗，展架，LOGO,主体墙，标价签，功能说明签，导向牌，紧急疏散通道，消防标示。2.保持卖场整体视线通透，特别是保证主要的出入口，主通道,楼梯的公共部位的视线通透。3.展区内部的环境布置在色调和密度方面要与商品保持和谐，避4.免因装饰过多或者色彩过重而使顾客忽视展区内陈列的商品。为保持卖场的整体效果，卖场环境布置以局部区域装饰为主,避免大而积装饰造成的凌乱感和压抑感。店面管理:现场管理：展台，陈列，POP,卫牛人员管理：促销人员

2、管理经营规划：布局是否合理釆购商品管理:重点推进:畅销机，包销机,定制机，新品，特价机重点监控：滞销机，残次机堆头的基本作用:1.展示主推产品1.营造购物氛围2.充当临时库房3.商品堆头一般适用于体积较小，价值相对不高的商品。堆头适用地点：1•展区中间空地，空地长度和宽度不少于3米2•卖场主通道宽度至少3米，可摆在主通道的屮线3•其他不影响客流通过，不宜丢失的地方（尽量远离大门）堆头摆放标准：1.高度不超过140CM,四面宽度不超过lOOCMo2.一般以矩形立柱形状为宜，也可摆成六角形或其他多角形，垂直方

3、向需保持直线。POP悬挂布置：1.主题POP主要用于宣传阶段性促销活动的主题，和公司的服务承诺，服务理念等。2.主体标板主要悬挂于主要出入口和主通道正上方，展区内部，品牌专区内部不鼓励悬挂主体标板。3.主题标板使用统一规格的挂杆成单列或双列直线悬挂，中线对齐，同一列中各主体标板间隔相等。4•主体标板两侧40厘米范围内，不得悬挂任何宣传品。POP要求：1.POP是突出促销活动中的主推商品而临时悬挂的宣传品，由美工人员现场书写，主要内容是品牌，型号，价格，和简要功能说明。2.POP品牌用黑色，型号和功能说明用

4、蓝色，价格用红色（或者颜色变化，区别分明即可）3.POP一般采用粘贴或者悬挂4.注意事项：胶带粘贴不得从止面，不得将POP粘贴于展台（展架）的LOGO标部位，同一展区有多张POP悬挂的，须在同一位置，相同高度粘贴。地贴：要求贴于卖场通道，直观醒冃，无边缝翘起。价格台卡：功用，置于堆码上方，介绍该型号促销产品价格，吸引顾客。海报及撰写注意事项：要突出本次活动主体，价格，以及所配赠品，另将价格做爆炸型处理。最佳产品组合:1.迅速淘汰“问题产品”2.让“明星产品”转化为“现金母牛”，保证现金母牛不受冲击。3.适

5、当保留“瘦狗产品”，作为打价格战攻击对手的武器，和成为“现金母牛”的挡火墙。终端取胜44法则：1•样品出样超对手，展示实力是原则。做到出样最大化。2.明星产品要露脸，领先技术是宣传。3•新品山是要造势，吸引住一是目的。4.重点产品重点放，严格区分是关键：重点产品包括：明星产品,主推产品（公司利润来源或者急于排空的旧品），体现陈列位置和装饰。特有pop,导购员主力推介。5.售前机处理好，产品信息收集到。售前机的质量问题严重影响企业的利润。6.残次机妥处理，影响形象是大事，绝对不能拜访残次品上终端。7.产品卖

6、店要清晰，利益，卖点，和支持。&现场演示要重视，真正兴趣在这里。9.赠品要有赠品贴，让人实惠又满意。赠品摆放5原则：a.堆得高，吸引注意；b.显得多，摆在一起。C.白得漂亮有美感。d.张贴赠品贴。E.利用海报发布促销信息。10•减价产品有理由，价值要比价格强。为任何一次降价促销找理由，如公司成立10周年，累计售出100台等等。11.卫生状况要搞好，商场不是垃圾场，样机也要整洁。12•终端货源要跟进，出样位置很重要。段或是重大损失，要提前预判，提前要货。13•海报，横幅重复贴，重复要比单个强。寻找…切位置尽

7、可能重复张贴。14•气氛立牌随意放，消费者信心要树立。气氛立牌可以“见缝插针”，在卖场寻找可利用的空间随意摆放。15•大立牌，大灯箱，灯亮放正又干净。16•内部刊物发到位，内部宣传齐参与。对于一些知名大企业内刊,不少消费者是非常感兴趣的。17•宣传单页管理好，随便乱放很可惜。18•空白海报用处大，促销新品可创意。有创意的空白海报设计会使促销和新品信息发布事半功倍。19•做卡产品个个有，一步了然有区别。可以在做卡空白位置列出产品的主要卖点。20.宣传资料要到齐，真正留客就是它。终端展示的最佳效果是发挥立体终

8、端威力。所谓立体终端，是以产品为屮心，围绕产品进行的全方位的pop布置，建立立体终端宣传物料要齐。21•促销礼品要展示，表明身份有道理。22•要与第一争高低，浑身是胆谁怕谁。要有浑身是胆的精神，要求终端管理人员加强对导购员的霸气训练，有一支猛虎下山的队伍才能打胜仗。23•打小礼品要用好，不能随便乱放送。24•节假口要重视，客户开也要跟进。25.二次宣传有效果，钱少一样办大事。二次宣传就是将总部投放的报纸广告，软文或者报纸刊登的