[精品]做业务的心得

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1、］做业务的心得唯一的生活只剩下工作，看到一篇比较实在的文章。。。。共享！做业务的一点体会关于自己1、业务员和客户聊犬的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需耍的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方而的书籍、杂，忐，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关丁•业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很人程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。故差的业务员晚上就抱看个电视看，或者在抱怨，

2、出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定耍口才好，能说会道，嘴里能吐出汕来才叫口才好。业务员一定耍会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定耍会喝酒，a酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这

3、些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM,刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从來不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在恵州，刚开始三个月，我拿儿件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是儿天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑F了儿个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。关于找客户做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键

4、的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中笫一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找H标客户。一般來说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要己找客户去拜访了。如果开始没冇业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页，一般公司都有很多黃页的，如《深圳黃页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始II标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黃页，如家电黄页，玩具黃页等，业务员最好找到这样的黄页来收集笫一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里

5、抄就可以了。2、浏览招聘广告，就彖在深圳，《深圳特区报》每天都冇人量的招阳广告，还冇《南方都M报》每个星期一都冇招阳广告，我们可以通过阅览的招聘广告來获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，-•般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种來分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在儿乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘•广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客

6、户，因为冇很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过來，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还冇，一般冇能力人量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款冋收也相对冇点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到人把的客户。我们也可以通过专业的网站來找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我-般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者■有品牌和公司的名

7、称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个空户的经营情况來的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为绘好的找客户的方法是通过交际•网络的相互介绍來发展客户。以厉做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一冇什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还冇个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高

8、的。厉害的业务员在冇了儿个原始客户以后，就会认真服务好这儿个客户，和他们做册友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者册友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，绘主耍是耍让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让