[精品]浅谈销售的方法

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1、浅谈销售的方法实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向岗位的第一步。社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了•从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自C•家教老师,服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色屮我也学到很多知识•这不放假了，也闲不住，就找找看能干点什么，刚好进伟批发公司找到我，希望我能在台新店做促

2、销，考虑后我就答应下來•因为这是一次较短吋间的上班，即使工资低些我也愿意尝试一下.首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视批发行业,因为曾经单纯的我第一次做批发时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将门家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图,尔虞我诈却换來销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤•然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题•第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，

3、作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二，销售人员应该相信企业,真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激•当小朋友经过我的柜台吋我会主动提醒他到服务台领取赠詁；当学牛来选购吋我会给他推荐质优价廉商品，同时结合商品功能介绍一些学习方法，比如手机下载学习资料等；当老年人来选商品我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作•总Z,我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障

4、•刚开始的吋候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人，对环境述不熟悉,不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习•我知道,各品牌都在进行多方面较量，惟有口信口强者才能胜出•我在遵守职业道德规范的同吋述尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了儿天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们Z间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家居的丿占员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。最重要的一点，就是我认识到自己性

5、格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因冇以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和怵I难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同,生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活

6、的保障，也许是述贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无样版演示等这些客观因索都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推商品的样版，利用午休吋间去周围大型批发场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上冋到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理喑示，及时调整心态不急不躁。在短短两犬里，我觉得口己像变了个人似的，自信多了，推销起來也如

7、鱼得水一般。在接下來的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信口己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。实践总算是过去了，通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自C的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格耍求自己，提高自己的索质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。实践让我走出课堂，走向应用。当前，我们缺少的主要不是知识，而是缺少将知识与实际相结合的能力。我们在课堂上所学的，与在实际当中遇到的是不尽相同的。其

8、往往具有不明显的特征。这需要我们不断在实践屮获取经验，才能解决齐种问题。作为当代中国的大学生，应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么，而是应该主动的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大学期间应该多与社会接触，多了解自己所处的环境，多了解你将会面对的种种问题，对以后的发展和继续深造都是非