[精品]竹纤维分析与销售

《[精品]竹纤维分析与销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、竹纤维产品分析和销售（连载）※每一种新兴产品想要有长期发展，就是它要对常规产品有取代之势，而不是仅有补充之需，这个重点不是在于产品而是在于研发及推广，没有哪一个产品的新旧更替是以价格决定的；竹纤维产品以自身的优越特性步入市场，新兴产品给消费者的第一感觉就是它是比普通产品要贵的，因为它好，对于消费者来说这是很合理的一个事情，这样才会有尝试的激情，假如新型的产品弄的价格比普通产品还低的话，鬼才相信他是好东西呢，那又何谈尝试呢，结果会是越来越受冷落，失去了高端消费人群，就迫使价格走低，但是新兴产品的价格压得再低也不会达到低端消费者的预期，这样就在消费者的意识中形成了“不是好

2、东西，价格不便宜”的印象，高不成低不就，任何一个产品要有突破一定要走两个极端，挂在中间只有死路一条。现在消费者对竹纤维的认知也都达到了一定程度，新兴产品的普及需要一个较长的过程，这是产品的自然成长过程，不是哪些人可控制的，在普及之前才是赚取利润的最好时机。竹纤维经营者最起码的一点就是从自己意识中要完全认可和接受竹纤维这个产品，不管是生产商还是各级的经销商都要做到这一点，否则，一个连自己都不认可的东西，怎能让其他人接受呢？好多竹纤维经营者都是以棉产品起家的，假如问他们为什么要做竹纤维产品，大部分人都会说“有人来问这个东西，所以要补充一下”，有人来问绝不是只有一个人来问就

3、决定上这个产品，肯定是越来越多的人来问才决定先去了解和考察这个产品的，经过了详细的了解和考察后才最终决定要上的。越来越多的人来问，说明竹纤维产品已经有了一定的群众基础，而且进入了快速发展的阶段。经过了解，认识到了竹纤维“丝质顺滑、自抗菌抑菌杀菌、超强透气、超强吸水、易于清洗、不粘不硬无异味”等特点，符合当前社会大众的消费意识和需求。考察后确定了竹纤维作为新产品，它有相对稳定和比较可观的利润空间。在竹纤维具备了天时地利人和的情况下，仅作为一个经营的补充那就显得过于片面了，不能说竹纤维产品能完全取代棉产品，但可以肯定的说竹纤维产品作为新兴产品在某一领域内会对棉产品有完全的

4、取代之势。这也要靠生产商对竹纤维产品积极的研发优化和经销商们一成不变的专注经营，还要靠大众对次货、假货的抵制，以维持竹纤维行业的健康良性发展。※在信息化极度发达的时代，没有任何一个人可以独享低价,来赚取高利润；竹纤维生产者和经营者要知道你推广的着重点在哪里？每一种新兴产品都是市场的更新升级产品，它的推广都是以质量和产品自身的优势特性为重点，这是吸引消费者的前提。现在好多竹纤维经营者偏重于价格，终端商向经销商压价，经销商向生产商压价，目的都是为了更高的利润，但是这样真的能增加利润吗？相反会慢慢的压缩利润。III竹纤维作为新兴产品，在棉产品占主导地位的形式下，它拥有的客户

5、群是还有限的，和棉产品比较的话可以说是不值一提。很多终端商、经销商和生产商相互之间为了争夺有限的客户源，互相挤压价格，致使尚不成熟的竹纤维市场提前步入价格竞争阶段，为竹纤维后期的快速推进设置了不小的障碍，同时也压缩了利润空间。所以，在现在这个阶段每个竹纤维经营者们更应该积极的调整经营思路，来摆脱困境。每一个产品新旧更替的阶段都是为适应消费需求提升的阶段，每个阶段都是价格越来越高而不是越来越低。消费者的整体收入越来越高，需求就随之而涨，每一种新产品的推广都是以他的新特性来做宣传，没有哪一个新产品是以低价格来推出的，因为价格和质量性能是成正比的。新产品的推广是高端消费人群

6、和年轻时尚人群的选择，是低端消费人群的追求。在各生产厂家的员工配置优化和成本控制优化已经趋近成熟，做到极致的情况下，低价已经无从下手了，强行低价带来的只能是品质的缺失。虽然行业领域有差异，但竹纤维经营也大致如此。所以，不要让低价的低劣次品、假货抹杀消费者的选择和追求。在次品、假货不能扼制的情况下，为了整体行业的正常发展，品牌已经是好坏之分的一个标志了。竹纤维目前的状况来看，已经真正到了树立品牌的阶段了。品牌没有价格高低只有品质好坏。说这些也就是简单表明，新产品的推广侧重点不在价格,而在于经营。※价格透明，思路决定发展，要知道现在做的不单是价格而是模式，模式赚钱才是硬道

7、理。现在怎样经营竹纤维产品，或者怎样经营自己的品牌，该以什么样的模式去做，是竹纤维经营者们最应该去考虑的问题。（待续）山东汇恩家纺科技有限公司,会分期发表自己的_些观点,愿与大家共同探讨竹纤维发展，携手共同进步，下期会具体剖析竹纤维产品各种实际运营模式。胡刚