波特模型分析

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1、坚决同意坚12121212121212波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方而分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个口的：（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）小哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团Z后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的齐因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及吋采取行动。下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各H所包括的若

2、干内容的陈述。右边是対这些陈述的态度，管理人员可以根据口己的态度进行打分。坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。行业竞争结构分析模型各种竞争力量决反对I潜在进入者1）进入这个行业的成本很高3452）我们的产品有很大的差异性3453）需要大量资本才能进入这个行业3454）顾客更换供应者的成木高3455）取得销售渠道十分困难3456）很难得到政府批准经营与我们同样的产品3457）进入这个行业对本企业的威胁性不大345分数二（各项得到的分数Z和/所回答的项数）x（第7

3、项的得分）II行业小的竞争者1）本行业中有许多竞争者123452）本行业中所有竞争者几乎一样123453）产品市场增长缓慢123454）木行业的固定成木很高123455）我们的顾客转换供应者十分容易12121212126）在现有生产能力上再增加十分困难57）本行业没有两个企业是一样的58）本行业中大部分企业耍么成功，要么垮台59）木行业中大多数企业准备留在木行业510）其他行业干什么对木企业并无多大的影响5分数二（各项得到的分数Z和/所回答的项数）x（第4项的得分）各种竞争力量坚决同意坚决III替代产品222

4、21）与我们产品用途相近似的产品很多152）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成木153）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润154）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品15续前表分数二（各项得到的分数Z和/所回答的项数）X（第4项的得坚决反对1IV购买者坚决同意1）少量顾客购买本企业的大部分产品52）我们的产品占了顾客采购量的大部分53）本行业大部分企业提供标准化类似的产品54）顾客转换供应者I•分容易55）顾客产品的利润率很低56）我们的一些大顾客可以买下本企业57）本企业产

5、品对顾客产品质量贡献很小58）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少3459）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小分数=（各项得到的分数z和/所回答的项数）X（第5〜9项的得分）V供应者1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者12452）本企业需要的重要原材料有许多替代品13453）在我们需要最多的原材料方面，我们是供应者的主要客户13454）没有一个供应者对本公司是关键性的13455）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者13456）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的13457）供应

6、者是我们经营中的重要部分13222222分数=（各项得到的分数Z和/所回答的项数）x（第5〜7项的得分）每一类关键因素或每一利害集团的得分是按卜•列公式计算的：利害集团的得分二（X/n）XI其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。n二就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量；1=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。某一陈述或项冃的得分越高，就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。这个

7、模型可供高层管理者个人和集体使用。这个资料来源于百度。。