中国IT特许连锁经营浅谈

《中国IT特许连锁经营浅谈》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中国IT特许连锁经营浅谈提到特许连锁加盟店，人们应该并不陌生。在特许连锁加盟店这方面经营得相当成功、IL具备国际性影响力的，当要数美国的麦当劳与台湾的7-ELEVENTo对丁这些企业人们也应该从方方而而了解、接触了不少，在这里就不再赘述了。本文主要针对于当今国内IT行业特许连锁经营的发展状况，对在此行业内勇于进行探索的IT企业的一些经营策略，提出H己的观点和看法，与大家共同探讨和分析。简要分析特许连锁经营虽然不同国家和地域的特许连锁经营具有不同的定义和经营模式，但都有其共同的特点：对于投资人來说，由于承袭了连锁体系的商誉，可以在较短的期间内

2、融入所投资的领域，并使其能够专心致力丁销售工作；同时通过规模效应获得较低成本的产品、装备等等，这些都是单个店面所无法比拟的。任何事物均有利与弊的两而，至于加盟连锁店的不足，则主要表现为：由于连锁体系的统一要求，致使加盟店在经营策略上缺乏独立自主性和创意，产品采购和货源补充上缺乏渠道多样化等。分析国内IT行业特许经营发展状况这些年，特许连锁经营依靠其自身独特的经营优势，在全球范围内迅速发展。国内特许连锁经营也有较快的发展，但因其发展时间较短，及经济的区域性发展不平衡，致使其主要集中在北京、上海、广州等规模较人的城市，且以餐饮、食品、百货等少数

3、行业为主。对于国内发展最为迅速，与世界接触最为紧密的IT产业的特许连锁经营也有一定的发展。部分IT公司走在行业的前列，勇于进行新的尝试一与探索，为国内IT行业的发展努力着，本文在此感谢这些勇于探索的企、1人木文旨在对屮国IT行业特许连锁经营进行分析，那么首先要分析的应该是国内IT产业的大环境。近年來，国内IT行业发展迅速，□大的市场蕴藏着无限的商机。中国的经济发展己经成为全球经济的一个重要组成部分，并成为继美国Z后的全球第二大计算机市场。如此巨大的市场，但是由于中国的具体国悄，致使国内市场冃前尚无成形的电脑产品全国营销主渠道。按美国、欧洲及

4、台湾的现状分析，上千亿元的市场完全口J以并月•实际需要几个全国范围的批发及营销中心。譬如，美国有Ingrammicro,DATA；台湾有联强国际，捷元等。然而口前小国IT行业依然处于代理销售或厂家直销的低层次的不完全竟争状态，没有一家公司能在全国范围内全系列批发、经营电脑产品。国外的供货厂商也迫切需要有一个进入中国市场的健康的、安全的主渠道。由此，我认为建立中国最人的电脑产品销售连锁体系的市场条件是完全具备的，并且时机也是成熟的。纵观整个国内电脑产品市场，呈现出两个明显特征：一是市场分散、混乱，以价格竟争为主要竞争模式；二是品牌机与兼容机的

5、帀场竞争十分激烈。尤其是无数以机台经营为主要特征的电脑零配件商，在当年挤垮了不少中型电脑公司Z后，今天仍然还是分散的、自由组合式的小木经营形式，单纯以价格作为主耍的竞争手段。然而，这种经营方式是与计算机这种高科技产品极不和符的，根木谈不上品牌增值和垄断利润，是脆弱的。因此，必然要被更先进的经营方式、经营管理形态所代替。随着国内IT市场的不断成熟、稳疋，以及中国加入世贸组织，可以肯定，中国IT业的经营模式将很快步入规范化管理，现冇的很多经营模式必然要退岀历史舞台。可以说在1=1前国内电脑产品的市场特征下，欲取得较高的市场份额和良好的经济效益，

6、有必耍采取连锁经营方式，从而实现通过规模效应所带來的良性互动。以良好的市场运作机制和品牌形象，争取在较短时间内，在中国IT市场中占据较重的市场份额，并用规模效益取得良好的经济效益，最终实现覆盖全国的连锁体系，成为中国电脑产业的强人实业集团。面对拥有如此巨大市场需求的IT行业，许多国内IT企业不断进行新的尝试与挑战。这方而走在前列的有北京八亿时空、南京宏图三包、武汉蓝星、郑州汇科、华旗资讯、苏州明基等和出身自家电行业的国美、人钟。根据其具体实施方案与特征对以分为三类，首先，是主要以代理销售电脑产品为主的八亿时空、南京宏图三包、武汉蓝星、郑州汇

7、科等；其次，是主要以销售自有品牌产品的华旗资讯、苏州明基等；最后，是以家电行业出身的国美和人钟等。在此，我们将对其具有代表性的企业进行简要的分析。分析八亿时空电脑产品全国连锁体系项L1国内IT行业特许经营企业屮最具代表性的可以说是北方的八亿时空集团了，由于特殊原因本人曾经负责八亿时空电脑产品超市三北地区（东北、华北、西北）连锁体系的拓展工作，对其整个运作模式也有所了解。素有国内IT业的“沃尔玛”之称的八亿时空电脑产品连锁超市，自2001年底启动以来，在过去-年多的经营中，获得了较大的成功。为了这一天，八亿时空也是准备了良久。在1997年，八

8、亿电脑配件平价超市刚刚推出的时候，还仅是一个新鲜事物，当时曾在全国的22家连锁店实行了销售连锁；1999年，八亿时空的第二家电脑超市开张。2001年初，在上述两家自营电脑超市成功