中国商帮论文

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1、中国商帮论文一谈徽商徽商大致产牛于明中叶，在明清商业史上与晋商齐名，“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右”。徽商在我国历史上大约存在了400余年，其贸易活动领域遍及全国各地，其商品曾远销到世界市场并人受欢迎，对当时市场经济的发展和我国近代对外贸易的兴起起到了重要的促进作用。总结和研究徽商经营的成功经验，不仅对我国商贸行业应对今后日益复杂的经济贸易全球化局面有很好的启示和借鉴意义，也对加入WTO后我国财政总体筹划有一定的意义，一、徽人经商的基本经验徽人经商源远流长，明清时期徽州商人正式形成了一个商帮集团

2、。徽商的兴起，通常认为与地理环境冇关。徽州粮食产虽少，但特产却很丰富，陆路交通困难，水路交通却还方便,于是他们将境内丰富的土特产运出销售，再将本地需要的产品从外地输进来。徽商出行的势头，犹如水银泻地，无孔不入。他们的足迹踏遍全国，不但京城、省会及大小城镇是徽商活跃之处，连穷乡僻壤、深山老林、沙漠海岛等人迹罕至的地方也不乏徽商的活动。徽商的商业资木发展犹如滚雪球一般快速壮大，拥资厲万乃至千万的大富商人数愈来愈多。一个徽商发财后，总冇一批人在其卵翼下发展成新富商。因此，徽州的富商愈来愈多，其资金总量也越来越人，

3、各种渠道流入的资金使得整个徽州“富甲天下。”徽商的成功经验可归纳为以下儿点：1•采取灵活的资本运作方式徽商的资木组合形式是多样化的、灵活的，主要类型有自由资木和借贷资木札I结合、独资和合资相结合、委托和非委托经营相结合等。每一类中乂有许多形式，如行商处贾并行、商品的囤积与垄断贸易并行，产销一体化为赊销赊购并行等。徽商很早就懂得资本对丁•经商成功的重要性，因此，其所采取的资本运作方式十分灵活。许多创业伊始的徽州商人出自贫苦之家，是迫于牛计才外出经商的，而从事长途贩运活动通常都需耍大量的资本，因而这些商人在从商

4、之初人都采用贷资经营、合资经营或委托经营的方式。采取贷资经营方式的，其借贷活动一般都在同乡同族Z间或徽州商帮内部，债权人往往念及乡族Z谊，给债务人很低利息的贷款以进行资助和救济，因而债务人的负担较小。合资经营是乡族宗亲Z间通过投资入股，再对投资合股者各自的权利和义务制定详细明确的规定，这种方式由于将经营风险按股分摊给大家，因而每个人所承担的风险就极小。还有些徽州人虽具有经营才能，但却苦于没有资木，只好通过出售服务，运营至亲好友委托给他的资木。在这种委托经营方式下，盈亏都由资木所冇者承担，被委托人的风险较小，

5、但须努力盈利以赚取酬金来积累资木。从以上三种方式可以看出，对于创业之初白有资木较少的徽州商人，他们通过低息贷款、与人合资及出售服务等方式,既可以在短期内获得大量资本将其经营规模扩大，乂只需承担少量风险,这是十分有利于鼓励他们充分发挥其商业才能而经商盈利的。2.善于开拓市场值得一提的是徽商的途程观念。途程是指地理、水陆交通路线方面的知识。明清时期，徽州“商贾四出”，他们奔走于世界各地，主要从事长距离的商品贩运贸易。长途贩运活动不了解有关的地理、交通、关津、民俗以及物产行情等常识是无法进行的。徽商在前辈商人的传

6、授卜-和行走四方的过程中熟谙了这些知识，并将口己的多年积累编纂成商旅路程图书作为经商行路的指南。。徽商在经营过程屮所树立起来的牢固的途程观念和所掌握的丰富的途程知识，为他们开拓当时占国内市场绝大部分的广大农村市场起到了重要作用。首先，徽商熟知交通路线，在商品运输过程中可寻找到捷径，从而可以缩短运输吋间、减少运输费用；其次，徽商了解商品运输路途中何处冇险滩风浪、何地冇响马盗贼等等自然的和人为的危险,从而有可能设法避免这些危险，确保人身和货物的安全；笫三，徽商通晓各地的物产行情和民风民俗，避免了购销过程中的肓口

7、性和被动局面以及打客户的沟通困难，从而在商业经营中能做到冇的放矢、无往不胜。徽商在开发海外市场方面，由于明中期的海禁政策，没冇止常的渠道，只得以海盗方式走向世界，也就是走私，这虽然不值得提倡，但其业绩也做得相当不错，徽商主要是以药、茶参与世界贸易。2.以徳治商，讲求信誉，善于开拓名牌产吊徽商本质上是儒商，其经营策略可以用四个字來概括「'以徳治商”，对此徽商有白觉和内在的理解和把握。徽商有很好的品牌意识，注重这种无形资产的建立，涌现出一批“老字号”。徽商具冇商业上的远见，并不惑于眼前小利。他们认为商家与顾客的

8、关系是互惠互利、相互依存的，如果一时贪图小利或敲诈顾客，虽然能给自己带来暂时的利益，但却毁坏了双方长期合作的基石。徽商将商誉看作商品价值的一部分，认为树立起良好的商业信誉，并以此获得顾客的充分信赖才是商业兴旺发达的保证。因此，徽商人都通过t期艰苦的努力去建立起良好的商业信誉，并极力维护这种信誉，视Z比金钱更宝贵。这些思想在徽商的经营活动中处处可见。徽商注重诚信，讲求商业道德，“一切治生家智巧机利悉屏不用，惟以至诚