中国眼镜市场分析

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1、中国眼镜市场发展现状在过去的儿年中，国内眼镜行业经历了很多大事。比如，外资眼镜大举进入零售市场，平价眼镜引发“暴利”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭遇招工荒,眼镜材料价格人幅上涨等等。显然，这些变化正是行业拐点出现的前奏，正所谓“山雨欲來风满楼”眼镜行业将迎来重要的转型期。虽然太长时间范围的趋势很难判断，但眼镜行业十年以内的“屮线趋势”述是可以探讨。可以预见的是，未来儿年的眼镜行业，将有可能主动或被动地产牛-些变化。这些变化的动力，源自消费者的需求以及行业自身健康成长的需要，变化的影响面则是中国以及世界的眼镜行业。下面从几个方面粗

2、略地分析未來眼镜行业可能的变化趋势，供行业内有识Z士参考。一、成本上升迫使制造企业调整可以说，最近两年眼镜生产成本的大幅上升成为很多生产企业心中永远的痛。特别是员工工资和眼镜所用的原材料价格上涨更是极大压缩了利润空间。在出厂价不能相应提升的情况下，冇的眼镜厂不得不选择关门。的确，成本的上升趋势很难逆转，而且已经逼近很多企业是否赚钱的临界点。以普通员工工资为例,两年前五六百元月薪现在已上升到一千元左右，

3、仏目.还很难招到人。从宏观层而看，处于通胀期的国内牛产资料价格普遍在上涨，因此眼镜原材料价格的上涨并不是孤立的现象，物价短期内述将

4、震荡上扬。在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下，部分规模小，产品附加值低的生产企业转型成为必须面队的课题。从国际背景看，由于中国劳动力成本的上升，作为劳动密集盘行业的眼镜生产企业优势越来越小，特别是很多没冇品牌优势，单纯做加工的外销企业更将面临挑战。那么，转型的方向会是怎样呢？直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价格，转嫁成木；要么到劳动相对便宜的中西部地区办厂。但需要说明的是，很多企业并不具备很强的销售定价权,而到中西部办厂则面临相关产业配套不全的问题。而且虽然工资成木有一定的优势，但差价空间似乎还不够大。综合起来看，

5、在目前行业产能过剩的背景下，眼镜牛产企业一方面要控制成木和提升效率、内部挖潜，另一方面要促使产品升级换代，并在市场研发和销售渠道上进行有效的创新。二、消费者将掌握绝对话语权长期以来，眼镜行业的消费这由丁•对验光配镜知识和产品知识了解不多，加上眼镜基本上属于消费频率满，价格不高的“冷门”行业，所以大多数消费者组要由销售人员被动引导。同吋，由于早年眼镜店数量少，产品款式也少，所以消费者没有太大的选择余地。随着消费能力的不断提高和行业竞争的激烈，消费者越来越受到商家的重视。如果说以前眼镜行业总体上是消费者适应商家产品和服务的话，以后这一

6、现彖将不复纯在。由此必将引发一系列行业变革。比如，以前无论零售店或厂家基木上没有对消费者进行市场调查，产品要么是抄袭国外流行的款式，要么出自设计人员抽象化和孤芳自赏的主观设计。而零售店的装修风格和产品组合也:基本h是老板凭感觉拍板，很多人甚至从未询问过消费者的感受。不过，随着市场中心向消费者转移，没冇以消费者为核心的企业将注定无法生存。三、零售市场细分化更加明显早期的眼镜零售市场基木上靠信誉和眼光的权威制胜。同时，由丁消费者需求比较单一，主要集屮在解决视力问题方而，对眼镜的款式、材质等没冇个性的要求。随着消费者需求逐渐向多元化的趋

7、势发展，眼镜店什么都想通吃的做法似乎越来越不科学。事实上，最近两年击现的平价眼镜超市和圭做高端眼镜的亮视点，以及倡导老字号的吴良材、毛源昌，主推医学背景的医院配镜等，都已经在不同的角度对消费者进行细分。不过，上述只是粗略的细分，在产品的研发生产，销售推广，其至丿占而装修设计等很多方而，并没冇形成一个统一的整体。在很多眼镜店中，产品的定位显得很混乱，没有突出的主休，有些甚至处于矛盾之屮。比如，很多平价眼镜超市的产品就是高档、低档全部上架，与平价概念并不相称。但是，这种现象会因为消费者购物行为的转变而变化。就象买衣服一样，他们也许会根

8、据不同的需求产品定位不同的店。最终，也许会出现高档光学镜、中低档光学镜、太阳镜、老花镜及其它特殊用途限镜的细分，部分眼镜店可能以其中一种作为主推甚至专卖，并在装修设计和促销宣传上加以配合。四、盲口求大将得不偿失近两年，眼镜行业在竞争加剧的背景下，肓目求大的现象很普遍。比如，很多眼镜生产企业忽视产能过剩的事实，厂房建的一个比一个大。不少企业厂房建好后，由于订单并没冇大幅度增加，空闲浪费空间的情况”常普遍。这样一来,企业把更多的资金放在房产上，对设备、员工福利、产品研法、市场发布等方面的投入必然受到制约。有的企业厂房看上去很大，管理能

9、力和对外的市场竞争力却很弱。同样，近两年在全国各地开出的平价眼镜超市也出现了肓目求人的问题。很多店营业面积普遍比当地其它眼镜店大一倍甚至好几倍。不但造成房租上的浪费，而R由于产品所占而积不大，顾客客流量也不多，反而容易给客人造成生意冷清的感觉。总之