中国牙膏市场现状分析

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1、中国牙膏市场现状分析一、发展潜力分析'11国牙膏市场是一个有吸引力的市场。1、才膏产品发展迅速屮国牙膏丿力史开始于1922年的“三星”牙膏，但是直到1949年新屮国诞生前夕，全国牙膏年产量仅2100万支，年人均使用牙膏0.42支。之后中国牙膏工业得到了飞速发展，仅1998年，全国牙膏产量便达到28.07亿支，比1949年增长133.6倍，1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，比上年增长了25%。按“十五”期间牙膏的平均年增长率4.5%计，到2005年，全国牙膏总产量将达到45亿支，到2010年，其产量将达到54亿支。这样看来，

2、中国才膏市场仍具有很大的发展空间。2^中国牙膏市场潜力巨大按1949年中国人口的5亿与2000年中国人口13亿计算，人均年耗量曲解放初的0.42支提高到2.8支。但是早在80年代，西欧发达国家人均年耗量已达4—5支,美国和H本则超过了7支，屮国的人均消耗量远远没冇达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是屮国人口刷牙率的上升，从今年10月10日的口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年來中国人口腔保健意识日渐壇强，衡量口、腔卫生状况的基本指标——刷牙率不断提升”。3、牙膏詁牌竞争新状况中

3、国市场的吸引力在于它是一个价值13亿人口的市场，并口消费观念和消费能力得到不断提升，屮华、黑妹、两面针等国有品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌竞争日益激烈，而且外资品牌已经占冇三分之二的中国市场份额。目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中中美合资的“高露洁”在中国牙膏市场以21%的占冇率高居榜首，其次是“佳洁士”。而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。二、竞争态势分析1、主要竞争态势从价格结构看，外资品牌开始有高价位向低价位渗透，民族品牌开始由低端向屮

4、高端价位反攻。而且国内民族品牌在屮高端市场的反攻正逐步取得成效；从产品结构看，2004年度，功能及约物才膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。口前牙膏市场属于垄断竞争市场。2、品牌占有率分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高需洁、佳洁士、屮华、两而针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、口玉等近20个。2004年度，排名前6名的品牌山场占有率情况大致为:高露洁佳洁士两面针皿七中华黑妹26%19%13%11%10%8%（资料來源：中国营销传播网）20

5、06年屮国牙膏市场詁牌占有率；（资料来源：中国新闻图片网）3、企业占冇率分析2005年第一季度部分主要企业/詁牌产销排名情况序号企业/品牌销量（100g/支*万支）1柳州两面针股份有限公司15901.00上海白猫股份冇限公司（中华、白玉、上海防酸）15043.983广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.004重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵）5234.005好來化工（中山）有限公司（黑人）443&006广西奥奇丽股份有限公司（出七）3599.607天津蓝天集团股份有限公司3286.008安徽芳草日化股份冇限公司3040.769江西诚志日化有限

6、公司（草珊瑚）1662.9510广东永南日用化工厂（永南、舒爽）941.00（资料來源：屮国营销传播网）三、市场上的消费者消费行为特征分析牙膏行业需耍跟着消费者的爱好和消费观念走1、消费者选购牙膏时重视的因索1）功效：产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。洁白牙齿、气味适宜、冇效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面。2）价格：价格适中是消费者购买牙膏时所考虑的第二个主要因索，58.1%的消费者注重这一因素。3）品牌：调查显示冇45.3%的消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏消费的

7、一大特点。从最常使用品牌情况来看，高露洁位居各品牌榜首，使用率高达29.9%；中华位居第二位，使用率为18.1%；佳洁士位居第三，使用率为17.2%；洁诺为9.4%,位居第四；两面针和黑妹分别为5.8%和3.5%,分列五、六位;其他品牌使用率均在3.0%以下。可以看曲牙膏品牌之间的差距是非常明显的，三分之二的市场份额被高霜洁、中华、佳洁士三大品牌所瓜分，可见，知名品牌在消费者心中。2、外界因索对牙膏选择的影响现在，许多外界因素会影响到消费者的选择。在选择牙膏方面可影响消费者的外界因素依次为购买方便28.5%.广告影响26.5%、有优惠条件10.4%,

8、此外,受亲友推荐、包装吸引人和柜台推荐等因素的影响度均在10.0%以卜3、消费者购买行为特征分析1).消费