小型创业企业品牌营销对策

《小型创业企业品牌营销对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、小型创业企业品牌营销对策摘要：李克强总理提出，“大众创业、万众创新，鼓励大学生进行创业创新”，并FL给予了许多的政策支持。近年来，创业企业如南后春笋般，迅速发展起来。小型创业企业选择合适的创业项目进入市场后，如何能够在市场中占据一席之地，实现稳步上升的发展，这就需耍金业实施品牌营销的战略，打造特色品牌，讣顾客将该金业与其他金业区分开来，增加顾客黏性和顾客认可度，进而最终实现企业的价值冃标。关键词：创业企业；品牌；莒销战略0引言小型创业企业大多是三五人因各口专长纽.成的创业团队，虽然人数较少，但一般都是某些领域内的精英。各自专长一个领域，各司其职，因而战斗力往往都比较

2、强。不论是业务能力，专业知识，还是市场开拓，均表现不俗，成为一个挑战、打播的角色，去挑战已占冇市场的守揺企业。在波特五力模型中，小型创业企业，就是潜在的竞争者力量，而对应的市场中现冇金业，就是行业内现冇的竞争能力。新兴创业企业进入市场，必泄会采取一系列挑战洁施，营销策略也会比较丰富，以迅速地吸引消费者。前期，抢夺一部分市场资源，发展迅速。但是如何稳占市场，实现市场份额的逐步增加，确保后期的利润的稳定增长，是很女创业小企业需耍思考的问题。所谓创业容易，守业难。笔者认为建立品牌营销策略足创业小企业进入市场后，站稳脚跟，长足发展的必要选择。本文将以围棋培训创业项冃为例，阐

3、述品牌营销的策略分析。1顺应需求，找好市场定位创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位，市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业，上升空间较大的行业。少儿围棋培训作为朝阳产业，适宣作为创业项訂的选择。原因在于：第一、培训市场需求旺盛，少儿围棋借势突起。随着经济的发展，人民生活水平的提高，家庭可支配收入不断增加，加ZZ前独生子女政策的影响,大多城镇家庭都只冇一个孩子，对于孩子的教育问题，家长尤为垂视，受“不要输在起跑线上”思想的影响，家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀，还希里孩子能有一两项兴趣爱好及特长。因而，少儿培训业迅猛发展，各类兴趣爱好、智商悄商等特色培训层出

4、不穷。围棋作为国家推广的棋类项目，也逐渐在少儿培训中占据一席Z地。2了解品牌，了解品牌战略意义2.1品牌的内涵少儿培训市场目前是一片蓝海，一个工作室，几个冇专长的老师就可以进入市场，进行市场的瓜分，一开始以课外辅导、语数外补习起步，后來逐渐地业余兴趣爱好培训发展起來，各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体冇训练班招生开班，规模也由一开始的-两个人一个小教室，发展成为儿个老帅，一个店面。培训市场门槛较低，不能阻止來口潜在进入者的竞争。少儿围棋培训市场作为培训项目的一种，基本发展状态也与其他培训项U相似。问题的症结就在于缺少品牌战略，没冇品牌营销意识，不注重品牌营销战略的

5、实施，与其他同类企业相比，缺少区分度和辨识度。2.2建立品牌的总义建立品牌可以增加顾客黏性。以少儿围棋培训企业为例，创建了品牌后，顾客想到围棋就想到你的企业，已经选择你的顾客，在他需求不变的情况下，会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务，但是顾客也不会改变其消费选择。建立品牌可以促进市场份额的增加。当家长在筛选孩子培训项目的时候，会通过几个途径來了解。育先是自己的认知，当你的企业品牌被其认可，则必然会增加成交率;其次客户影响者的认知，通常情况下，家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项冃，当英影响者对你企业的品牌认可时，也会增加成交

6、率。成交率增加，市场份额增加。3循序渐进，制定品牌营销策略品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡，如何制定品牌营销策略，绘否具冇普适性的品牌策略，针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略？3.1站在消费者的视角,品牌创建有四个阶段第一阶段：认知阶段，将企业的形彖名声宣传出去，让更多的人知道你的企业。以少儿囤棋培训企业为例，首先就是耍建立金业的知名度，通过传单、彩页、居iHi广告、网络宣传等方式，让金业尽可能地接触到潜在客户。但是这并不是品牌推广和建立的目的，只是铺热，必须推进到下一阶段的工作。第二阶段：描述阶段，确保核心潜在脅户能够陈述出企业的服务内容。对丁-围棋培训机

7、构來说，通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式，更深入地介绍服务的具体内容，让家氏能够主动去了解相关信息，了解何时何地何种途径能利用相关的服务。第三阶段：记忆阶段，让潜在的客户在需耍的时候能够想起你的金业。因而在英需耍的时候耍做到，让其第一印彖就能想到你的服务，就像一想到可乐就想到可口可乐一样，要确保在一定区域范围内，你的产品绘品类中的NO.1,这就需要重复不断的宣传，ThomasSmith曾在1885年出版的书籍中提到：为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业，你需要让其看到你的广告20次Z多。这一方法在一定意义上还是非常适用，这就是为什么'‘老白金