营销的黄金法则

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1、家装营销的五项黄金法则台湾黄金培训文化传媒集团TAIWANGOLDTRAINING成功营销第一步我们从故事开始八十年代初,在一个小山村里,两个年青人分别开了一家小卖店,卖些日常用品,油盐酱醋呀,烟酒糖茶呀,锅碗瓢盆什么的.他们分别挂上自己的招牌:兴利小卖部，旺和百货店。刚开始经营时，兴利和旺和两个店的产品都差不多，价格也没有多大的区别。由于两人的店面都不太大，他们每天都要将很多的商品搬到店门口展示，晚上再搬进店里。兴利有个堂兄，帮村民屠宰牲畜。他想在村里卖猪肉，就找到兴利，想在兴利的小卖部外搭个卖肉的棚子。兴利说，我这个地方很紧，你要搭棚子也可以，但一年得付我二百块钱。堂兄于是去找旺和，旺

2、和说可以呀，反正我自己搭的棚子还有很大的空间，你想卖肉就给你一块空间吧。村民想吃肉，就到旺和的店外来买肉，同时也到旺和的店里顺便买些日用品。一年下来，旺和的店比兴利的店多赚了近一千块钱。第二年，兴利找了另外一个卖肉的在店门前卖肉，于是兴利的店生意很快也火了。生意窍门与别人合作，利用别人的客户资源为自己所用。旺和为了多做生意，又进了农膜农药化肥，于是旺和的生意又火了，一年下来，旺和比兴利又多赚了一千块钱。兴利一看，卖农资赚钱，很快也上了农业生产资料。但兴利很快发现，大部分村民还是到旺和的店里去买农资，他大感奇怪。原来，旺和写了很多的快讯，到村口、公路旁、以及偏远地区的电线杆上张帖，很多人看到了

3、旺和的广告，纷纷前去旺和的店里购买农资。生意窍门要想生意做得更大，就必须要让更多的人知道你。兴利于是连夜也写了很多的广告，到村里各处去张帖。不久，兴利发现人们还是到旺和的店里去购买商品，兴利百思不得其解，第二天，他亲自到旺和店外去看看。原来，旺和在店外做了一块“农业高产指南”的宣传栏，很多村民围在宣传栏外观看农作物施肥技巧，农作物病虫害防治措施，村民感谢旺和的辛勤付出，对旺和销售的农资农药也比较放心。生意窍门人们不仅需要商品，更需要与生活相关的资讯。兴利回家后，让读高中的儿子花了一个月时间，编辑了一本《农作物施肥与病虫害防治技巧》，并印刷成小册子，凡在兴利店购买商品的村民，均可免费得到一份。

4、于是兴利的店生意也火起来了。一天，兴利又路过旺和的店外，看到旺和店外围了一群人。兴利过去一看，原来旺和买了一台17寸黑白电视机，旺和把电视机放到店外，村里很多人家没有电视，纷纷到旺和这来看电视，顺便就买些商品。生意窍门有更多的人光顾你的店，自然就会有更多的生意机会兴利不得不也买了一台电视，并且他还第一个买了录相机，每天播放一些港台动作片。于是，很多村民就聚集到兴利的店外看录相。兴利的生意一度超过了旺和的生意。兴利的快速跟进让旺和很苦恼，他不得不采取了新的措施。不久，旺和就动员他一个朋友，在旺和的店附近开了一家修理铺，修理自行车、拖拉机、农用工具。旺和的生意马上又有了新起色。生意窍门与别人合作

5、，共同做大人气，比自己单打独斗要强得多。同时，旺和购买了一辆三轮车，将村民购买的化肥农药免费送到家。这对很多农村留守妇女来说，是很大的方便。旺和的店生意一天比一天红火。生意窍门让顾客享受到更方便的购物服务，生意就会更好！村民看到旺和与兴利都靠做生意赚了钱，纷纷仿效，于是一时间村里开了十来个小卖店，有人更是在村里交通要塞十字路口开了店，旺和感到了从未有过的压力！面对越来越多的竞争对手，旺和有没有新的竞争方案呢？旺和经过一段时间的准备，在农业生产前推出了促销活动：村民购买化肥可以不用付现钱，用家里多余的稻谷或即将收获的稻谷来付款。这一来，生产前资金紧张的村民和担心余粮不好卖的村民纷纷前往旺和店购

6、买农资。旺和与城里一些粮食收购部门或食品厂合作，将村里的余粮卖出去，这样一来，旺和不仅赚了农资的钱，还赚了卖粮的钱。旺和在村里很早就盖上了二层小洋楼，过上了富裕的生活。生意窍门创造条件，让更多的人能很方便地购买商品随着农业技术的提高和推广，农民余粮越来越多。于是有人专门做起了收粮生意。旺和再一次遭遇到强烈的竞争。不久，旺和拆除了原来的小店，在村里盖起了面积更大的商店，除了原有的产品外，旺和又增加了蔬菜和食品，让村民能在冬季吃到夏季的蔬菜；同时增加了很多儿童食品，如婴儿奶粉，罐装饮料，还卖起了服装鞋袜旺和还经营起建材、五金，因为村民生活好了，纷纷盖上了新房，旺和就近销售瓷砖、板材、油漆、五金等

7、生意窍门不断发现客户的需求,并满足客户的需求,生意自然就会越做越大村民们的很多需求,都可以在旺和店里实现.比如买油盐酱醋时,顺便买一些儿童食品,或买一些服装鞋帽,原来平均每人每次仅购几块钱的商品,发展到现在少则几十多则上百元.生意窍门让客户一次购物达到最大化，是提高营业额的有效方法村里有些小卖店在激烈的竞争下，打起了价格战，但为了创造利润，很多店都进了假货，让不少村民上当吃亏。旺和做生意十几年来，一直坚持不卖