经营单位竞争战略选择

《经营单位竞争战略选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第六讲：经营单位竞争战略选择成本领先战略差异化战略集中化战略产业结构与竞争战略－分散型产业中的企业竞争战略－新兴产业中的企业竞争战略－成熟产业中的企业竞争战略－衰退产业中的企业竞争战略成本领先战略含义：使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本理论基石：规模效益和经验效益经济学逻辑：具有成本优势的企业在保持与竞争者相同或可能更低的可察觉收益B的同时，通过提供更低成本的产品创造比竞争者更多的价值。优点：1）对现有竞争者具有价格竞争优势；2）对购买商，低成本可抵御其讨价还价能力（可降价）；3）对供应商的提价，因低成本，有能力应付；4）对潜在

2、竞争者，规模和低成本易形成进入障碍；5）对替代品具有较强的价格优势（降低替代品的威胁）——增强对5种力量的抗衡08g成本领先战略缺点：1）引起价格战（对手在规模经济上比自己强大时，要慎重）；2）影响其他竞争优势的提高（成本过低，可能影响研发能力、产品或服务的差异化及质量等因素）；3）破坏产业价值链的良好协调关系（99年长虹等彩电生产企业进一步减价时，8大主要显像管企业联合停产1个月）适用条件：1）产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的价格弹性；2）实现产品差别化的途径很少；3）市场竞争充分，非价格竞争因素较少；4）本企业与竞争对手相比具有成本优势途径

3、：1）一体化战略（前、后、横向一体化可降低成本，并阻止对手降低成本）；2）实现规模经济；3）改进生产工艺（产品多样化，零部件“三化”和使用成组技术）；4）改进或简化产品设计；5）优化企业价值链差异化战略含义：是企业使自己的产品或服务区别于对手的产品或服务，创造与众不同的东西。一般包括产品设计或商标形象差异化；产品技术差异化；顾客服务差异化；销售渠道差异化经济学逻辑：以差异为基础创造竞争优势的企业可以以相同或更高的成本C，提供比竞争者的产品带来更多收益B的产品优点：1）对现有竞争者，差异使其与竞争者间形成隔离地带，个性化服务使顾客对价格的敏感性降低；2）对

4、潜在竞争者，顾客对企业商标的信赖和忠诚形成进入障碍；3）差异化形成的高边际收入增强了企业对付供应商的讨价还价能力；4）对购买商，降低其对价格的敏感性且使其转换成本提高，从而削弱其讨价还价能力；5）差异化建立起顾客对本产品的信赖，使替代品无法在产品性能上与其竞争差异化战略例：海尔为了适应上海人频繁洗衣服又勤俭节约的习惯，推出了小容量节能型洗衣机。并在推出第一代的同时，为应付仿照而准备了第二代。而在空调销售旺季，能包机运送安装人员到某一城市，以实现服务的差异化。缺点：1）需要克服市场接收障碍；2）成本过高；3）竞争对手模仿（服务业尤为明显）；4)市场容量有限

5、适用条件：1）客户需求差异化；2）具有连续的研发能力；3）具有一定的营销能力；4）具有创新机制集中化战略含义：企业的经营活动集中于一特定的购买者集团、产品线的某一部分或地域上的市场经济学逻辑：通过在特定的细分市场或特定的产品上获得专心的规模经济，而如果它超出了它集中面对的市场或产品就不能获得这种规模经济优点：1）便于集中力量和资源服务某一特定目标；2）便于在某一特定市场或产品上比竞争者做得更好；3）战略管理过程易控制，便于管理风险：1）顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，原需求将下降，对企业冲击将较大；2）竞争者采取优于企业更集中化的战略

6、将蚕食本不多的份额；3）产品销量小，产品要求不断更新，造成生产费用增加，使其成本优势得以削弱集中化战略适用条件：1）差别明显（细分市场与总体市场存在明显差别，客户一般难以为了减少有限的支出去选择大路化产品和服务）2）目标市场具有吸引力（虽然目标市场较小，但在市场成长性、获利能力和竞争强度方面具有吸引力）3）竞争对手不容易轻易进入三种一般竞争战略的关系战略优势独特性低成本地位差异化战略成本领先战略集中化战略全行业部分市场战略目标集中化战略是成本领先战略或差异化战略在市场某一部分的运用企业的具体选择(农超对接)选择一般竞争战略的原则从三种战略中择一从每一经营

7、单位具体情况出发选择战略不同产业结构下的竞争战略新兴产业中的企业竞争战略成长行业中的企业竞争战略成熟产业中的企业竞争战略衰退产业中的企业竞争战略分散型产业中的企业竞争战略新兴产业中的企业竞争战略新兴产业中的特点与面临的问题1）缺乏获得原材料和零部件的能力；2）缺乏基础（批发渠道、服务设施不配套、雇员训练机制不健全等），协作关系不确定；3）缺乏产品或技术标准，产品质量不稳定；4）顾客困惑；5）在金融界的形象和信誉度；6）有关政府部门的批准；7）机会和风险同时较大新兴产业中的竞争战略选择要点1）尽快地使产业结构成型；2）进入新兴产业时间的选择；3）改变行业进

8、入障碍（行业变化快，现有进入障碍会很快消失。技术、材料、销售渠道、质量须不断创新