[精品]衡水老白干企业思想战略调研

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1、河北衡水老白干战略思想调研河北衡水老口干酿酒有限公司已经存在60多年的历史了。作为一个貝有国有背景的酒业公司，他正在逐步爆发出惊人的能量，快速发展的步伐也正在聚焦业界的眼光。1优秀的企业灵魂一个没有灵魂的人会行尸走肉，一个没有灵魂的企业注定无法走远。当我们在分析一个企业的成败得失时，我们发现那些能够打造百年老店的企业，无不有一个灵魂在贯穿和支撑。正是有了企业核心的灵魂，才会成为金业可持续发展的原动力。一个能够真正把诚信和遵守游戏规则渗透到企业的思想和行动中，真正做到对合作伙伴和员工以及消费者始终如一诚信的企业是伟大的，也是企业能够打造成百年老店的基本条件。企业愿

2、景：酿造超凡品质打造卓越品牌企业使命：继承传统持续创新创造效益回报社会企业精神：团结实干创新高效2企业战略2・1公司层战略2.1.1从河北王向全国王的路该怎么走中国口酒企业两极分化的特征越來越明显，强者愈强、弱者越弱的局面将会持续下去。强势品牌利用自己的品牌优势、资本优势和通过不断的提升产品价格从而积蓄更多的能量来不断的攻城略地，扩大自己的市场份额。而更多的白酒企业将会只能偏居一隅，靠中低档产品来进行生存。作为衡水老口干公司，企业在某种程度上已经具备了运作金国市场的能力和资源。但是从区域强势品牌向全国性品牌的转化，无疑是在跃龙门。2.1.2清晰和务实的战略战略意

3、味着选择和舍弃，战略意味着企业的规划是基于企业的资源匹配。在对资源和环境分析后，衡水老白干在2006年形成了“河北省全面为王，省外点状开发，板块运作”的战略思维和规划。现在衡水老白干已经形成了“河北土”的美誉，在河北省内与竞争对手拉开了距离。河北省战略根据地市场的打造和形成，不但使企业在河北省内强势推进，而且使企业具备了立足河北面向全国进行布局和扩张的战略大后方和资源输出能力。2.1.3战略企图心做区域强势品牌，亦或成为区域强势品牌后再努力成为全国性品牌，都取决于企业的战略选择。但是对于一个没有希望白己成为全国性品牌的企业來讲，那么是断然不可能成为一个全国性品牌

4、的。作为衡水老白干，显然是冇这个战略企图心的。一个具备成为全国性品牌战略金图心的金业，首先要求金业考虑问题的思维是站在全国市场的高度的，其次它要求企业要把成为全国性品牌的决心变成全体员工的共识，再次它会要求企业对t己的资源重新进行配置。2.1.4战略布局从区域性强势品牌到全国性品牌绝不是一蹴而就的事情，也不是一•夜之间就能实现的，它需要企业持之以恒并根据资源状况分阶段实施。但是它要求金业的战略布局是必须要面向全国市场的，从点状突破到联点成线再到板块运作将是金业进行金国市场运作必须要走过的路经。那些清香型白酒或老白干香世酒的主销区域市场要成为企业布局首选。2.1.

5、5放大企业资源优势老白干香型是一个独立的香型，但是与其它的香型相比较，市场份额和影响力不可同H而语。衡水老白干企业，作为这一香型的代言人，需要考虑如何通过一定的途径捉高这一香型的市场份额和影响力。因为随着这一香型市场的培育和发展，衡水老白干无疑是最大的收益者。另外企业所具冇的老白干香型第一的优势，也是企业提升自己产品的定价权的优势所在。2.2竞争层战略2.2.1产品结构企业的产品结构状态会直接决定企业的赢利能力和市场的健廉程度。衡水老白干经过多年的运作和对市场与消费者的研究，逐步形成了衡水老白干为代表的传统酒、年份酒、十八酒坊及淡雅衡水老口干为代表的高档酒。并形

6、成了以占领送礼市场为主的“67度”特色产品。企业所形成的产品结构有效地支撑了企业战略的实施和品牌的有效提升。2.2・2品牌建设对于口酒企业，品牌建设是企业需要持Z以恒的工作。在品牌建设上，衡水老门干除了和电视媒体开展合作外，而且与报纸和专业的杂志开展了一系列的合作。除此之外，衡水老白干在品牌建设上还加强了企业文化和酒文化的传播和专卖店的建设。企业利用设在口己工厂内的旅游基地对外开放，使更多的消费者接触和了解金业的文化和酒文化。专卖店的建设也成了企业进行品牌建设的前沿阵地，截至口前，衡水老口干的专卖丿占已经达到了40多家。2.2.3标志性产品的打造品牌离不开产品的

7、支撑，品牌最终也需要靠产品才能落地，而且企业战略的实现和落地也离不开企业产詁的支持。因此选择什么样的产品来运作全国市场同样是企业实现全国性品牌战略的重要部分。而标志性产品的打造更是工作的重屮之重。标志性产品不但要承担企业产品和品牌Z间的联想作用，比如消费者一看到某个产品就能就能想到是某个企业的品牌，另外消费者一旦提到某个企业的品牌就能联想到这个企业的某个产品；而且标志性产品要承担企业市场点状突破和绝大部分产品销量的重任。对于衡水老白干而言，在而向全国进行战略布局而进行标志性产品的选择时，应选择企业的中高档产品，这是因为：一、中高档产品所产生的较高利润可以消化企业

8、的远距离作战所产生的巨额