《怡园绿景》广告策划方案

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1、《怡园绿景》广告策划方案（草案）概述：《怡园绿景》以下简称“本案”已经销售了相当长一段时期，但销售时间比较短，后期手续办理较慢，现场停盘时间过长，造成了非常不好的社会影响，虽然这是大家都不愿面对的问题，但这是客观存在的事实。有鉴于此，本策划案重点应放在楼盘的整体形彖推广以及开发商良好形彖推广。以其通过齐种形式的广告和活动来改变开发商在民众心屮的“公信力”和楼盘的整体推广形彖。一、总揽目标：A.为再次开盘做好详细和充分的准备；1）周边楼盘优劣分析；2）周边楼盘价格分析；3）“本案”购买人群体系分析B.进行真正的入市前期信息预告，充分预热市场，再次营造供不应求的楼盘形象C.全面推出

2、“本案”，展示一个全新的、成熟的、稳定的楼盘形象和良好的、健康的开发商形彖二、核心宣传目的：1）扭转现有口碑：辉煌的成绩历历在口，九天时间销售4900万，但那都已成过去。经历了一年多的封盘期，现场的销售人员饱受众议，对消费者一次次的安抚、一次次的解释，为公司顶住了销售前端的各方压力（注：已和部分业主建立良好关系）。在“本案”即将开展的这一时期，要由原有销售人员，逐步渗透利好消息，借助I丨丨I相传的方式达到迅速扭转现有11碑的工作，然后推出新闻记者招待会、老业主见面会等活动形式，隆重推出“木案”的各项特点，再配合软文、硬广的宣传手段，一举达到扭转原有不良口碑，建立良好的、健康的整

3、体形象。2）楼盘品牌、概念导入：房地产已经进入品牌、概念竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、转而进入品牌、概念竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌Z下的分品牌战略。“本案”为中小型盘，就必须以其个性化和特色需求在市场才能占据一席Z地。将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等的概念导入其中。充分体现居住以人为木的这一核心方针，进行系统的宣传3）品牌形象的提升：“本案”宣传推广的目的是为了销售和盈利，更耍借助本案的宣传

4、和推广來提升哈尔滨双全房地产开发有限公司在哈市民众心中的品牌和形象；我们不光能满足基本民众的需求，还能满足更高人群的需耍。从而树立高端品牌形象，使哈尔滨双全房地产开发有限公司的金字招牌变成钻石招牌，为了公司今后各个项目，打下坚实的基础。三、目标购房群年龄在35——60岁Z间经济富裕或有固定资产投资并喜欢本案位置的中老年人；家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年；年龄在28——45岁Z间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上的中青年人事家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年；年龄在28——40岁Z间月收入5000元以上周边企事业单位的工作人员。四、分期：广

5、告宣传共分：准备期内部认购期开盘期工作内容：准备期：项目面世在即，而期虽已有长期周密的市场调杳作为操盘基础（详见：《市场调查表》《楼盘价格分析表》），但市场动态未明，一切皆有可能出现变数；涉世Z初，应迅速树立工地形象和小区形象，以双全品牌和“口然人生”的形象包装为主，落实销售前的各项准备工作，并采用接触性的记者招待会和老业主见面会为主的手段先期切入市场。a）工地现场形象展示：工地现场是大众接触、认知楼盘功能厲性、工程进度、开发商实力等信息的最直接的渠道Z-,大众在这类信息的接触中是处于被动状态。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙传递项目推广信息和建立优良开发商形象的有效

6、方式。给人的直接卬象：高素质、专业1.施工现场外围板形象设立工地形象主题：A口然人生，口在生活B坐拥城市繁华•独享静谧生活C悠然•怡然•口然D回归口然的生活E城市中心•世外桃源1.工地及周边现场的环境整洁：工地外围板的定期维护和更新，保证表面的结构完整、字体鲜明；保证施工现场的清洁有序和低噪咅无污染的施工环境；维护工地周边市政环境的整洁。b）外围形象引导：用外围的广告（路灯杆、彩旗、条幅、气球）直接引导至售楼处A楼盘广告B品牌连推C开发商品质c）售楼处整体形象展示：A原有装饰已经足够只需把光源颜色变换，现有光源为冷光，不能给人温馨感、豪华感，建议将现有光源改为暖光，室内悬挂大型

7、液晶电视，背景咅乐，并设立接待区、沙发洽谈区、休息区等整体给人以雍容华贵的表现，增加大型绿色植物，突出主题。d）楼书及现场动画（脚本）动画以欧式魔法书为开篇，封皮主要以标识《怡园绿景》自然人生•口在生活居住可以让人如此骄傲扉页：用什么奠定百年基业？以何报偿半生努力？怡园绿景一一您睿智的选择。匹配显赫尊贵•彰显传世家教独享口然人生•体验口在生活怡园绿景•一生荣耀，传世珍藏第一项：地理位置描述；OOOOOOOOOO结尾语：绝版公园名邸•上风上水•坐拥城市繁华•独享静谧生活第二项：周边位置配套交通