房产销售真理,房产中介新人必看

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1、1、能否按时交房2质量问题3、价格问题4、客户要求回家商量、考虑时5、资金周转有问题，暂不能买6、销售的三板斧7、按揭的好处8、期房风险大，等建好以后再买9、看到现房再买2、10买房实际上是怎样用钱11、宣传单上的价格与现实价格有差异12、如何帮客户分析、参谋13、谈客技巧14、现在还未开工，就争着买，为什么？15、要求退定，先摸清后再说16、预约见客户的技巧17、标准销售流程18、劝订技巧19、业务洽谈注意事项20、销使工作体会，应答话题21、如何抓好销使22、价格能否优惠，打95折就买23、谈判中必须讲到的24、谈话的要领25、投资好的物业与其它投资的比较26、与当地人拉近关系27、我买

2、房只想居住，能否增值没关系28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、帮客户分析各种投资的利弊30、房价不会大跌，而是稳中有升31、以提问的方式正面引导32、做销售应保持的态度33、考虑什么（一般客户的心理）34、相关术语35、超低的价位，成本销售，抗跌升值36、了解客户心理37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、不要反驳客户40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、销使培训42、销使发单流程1、能否按时交房2质量问题3、价格问题4、客户要求回家商

3、量、考虑时5、资金周转有问题，暂不能买6、销售的三板斧7、按揭的好处8、期房风险大，等建好以后再买9、看到现房再买2、10买房实际上是怎样用钱11、宣传单上的价格与现实价格有差异12、如何帮客户分析、参谋13、谈客技巧14、现在还未开工，就争着买，为什么？15、要求退定，先摸清后再说16、预约见客户的技巧17、标准销售流程18、劝订技巧19、业务洽谈注意事项20、销使工作体会，应答话题21、如何抓好销使22、价格能否优惠，打95折就买23、谈判中必须讲到的24、谈话的要领25、投资好的物业与其它投资的比较26、与当地人拉近关系27、我买房只想居住，能否增值没关系28、有关期房销售的要求，交钥

4、匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、帮客户分析各种投资的利弊30、房价不会大跌，而是稳中有升31、以提问的方式正面引导32、做销售应保持的态度33、考虑什么（一般客户的心理）34、相关术语35、超低的价位，成本销售，抗跌升值36、了解客户心理37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、不要反驳客户40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、销使培训42、销使发单流程43、销使发单九要素44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、我以前来过，给我优惠46、发单技巧47、

5、为了孩子，买房子就是要买好环境48、各种设计的说法49、人性化的家居四空间必备追求50、话说电梯51、应该买这样的房子52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、社交环境是生意和生活的一部分54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的55、销售别墅的说法56、陪同客户去山庄参观的注意事项57、我只买别墅，不买花园58、离市区太远了59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、苏州别墅楼盘销售套路61、高层与多层孰好？62、人民币贬值问题63、如何提高谈判能力64、商业方面65、总结1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现

6、在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在呼市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，×先生，武建集团二公司，是六获鲁班

7、奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。2.质量问题这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力