【精品】洁云纸巾策划方案

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1、组别：第六组组长：卢磊成员：方九洋、周倩倩、孙依娜、朱彩莲、李亚男、杨倩指导老师：王平、赵坊芳完成时间：2012年5月16日—纟拥盼1二瞒W分斤222分斤33歟街4()分斤分斤洁云劭(-)4566四«略6（）营肖啲6O»漱7QPS-鱒7四营肖郦7ffi仔格细各8一、销售冃的牛活水平不断地捉高导致人们对牛活用纸的数量也不断增加，牛活用纸已经成为了人们生活的必需品。而口益增长的物质文化需要致使人们对生活川纸的要求也越来越高。从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方而都得到了极大的改进。青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示江阴职业高职

2、院校青年学生每学期平均每人的牛活用纸消费支ill65元，其市场需求巨大。各个牛活用纸牛产公司不断从各方血去满足青年学牛这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，廿前，在江阴销售的纸品已经多达十几种。其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。我们组对江阴职业技术学院学生生活用纸消费行为进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。我们根据“洁云”目前所处的现状对其进行“诊断”。主要针对江阴职业技术学院青年学生制定可行的营销策略。我们策划的市场以江阴职业技术学院为对象。二、目标市场整休分析（一）环境分析1、宏观分析江阴消费流行。青年一代是最容易接受时尚

3、产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的卬彖。因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代Z风。2、微观分析高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有白己的评价标准。由于崇尚吋尚快捷,在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。在购买商殆时注重快捷迅速，特别是纸巾这类H用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。在经济方而，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金

4、还不是很宽裕。（-）市场分析1、江阴职业技术学院学生生活用纸需求量的情况在生活川纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具人的。我们的调查显示：江阴职业技术学院青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元，其市场需求量较大。2、品牌结构口前，江阴市场上销售的纸巾已经多达十儿种。其屮包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知需品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群休。

5、3、价格结构n前，生活川纸中学生川得较多的儿种纸在江阴上的价格状况是：手帕纸（10包）：3元一4.5元的种类居多，4.5元一5元以及5元以上的较少。卷纸（10个）：9元一10元的利啖较少，10元一20元的种类居多，20元以上的种类较少。抽纸（200抽：1元一2元的较少，4元一5元的种类居多，而5元以上的种类很少。（三）消费者调查分析随着经济与文化的发展，高校学生己逐渐成为一支庞大的消费群体。在这竞争激烈、个性鲜明的新时代里，江阴学生的消费观念乂如何呢？我们在本校市场进行了问卷调查，问港结果淸晰明了地表明江阴职业技术学院的学牛对牛活用纸价值取向、偏好以

6、及消费行为。据调查显示，江阴高校牛活川纸消费者情况分析如下：1、价格选择学生没有独立的经济能力，生活支出全部依赖于父母亲，可支配的资金较少。倾向于选择价格适中的产晶。对于青年学生常用的纸，根据调查显示，本校学生的一•般选择是：手帕纸（10包）3元一4.5元；卷纸（10个）9%—15元；抽纸（200抽）2元一5元。2、购买方式问卷结果显示，本校学生74%的学生是在需要时专门购买（开学时间为高峰期），26%的学生是随意无定期购买（临时■性的促销活动）。此外，平均每次购买量也较集中，数量偏大（手帕一整条，卷纸一整袋），这样可以减少购买成本，同时减少时间的浪

7、费。3、用纸偏好由于男女牛牛活用纸习惯存在差异，导致牛活用纸资金支出上，调查显示本校市场男女学生川纸偏好为：男生：抽纸（55%）＞卷纸（25%）＞手帕纸（20%）；女牛：手帕纸（42%）＞卷纸（30%）＞抽纸（28%）。4、购买地点因为生活川纸总需求量大，88%的学生是在学校内或者学校附近超市（好宜家、好乂多）购买纸巾。5、品牌选择江阴职业技术学院的学牛比较注觅形彖，品牌意识钱强，追求品位和档次。调杳显示，江阴职业技术学院的学牛更愿意接受也更信赖知名品牌的纸山。比如“心相卬”、“维达”、“洁柔”等。特别是一些虚荣心较强的学生，这样在公众场合更能体现自

8、己的追求与身份。但是因为经济能力的限制，致使青年学生在品牌选择上稍微有所降低。6、包装偏好青年学生喜欢浪漫，