【精品】品牌啤酒营销策划书

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1、品牌啤酒营销策划书一、刖S啤洒做为软饮料，在饮料市场占有着很人的份额，近口我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外，还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受殆的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。并口销售在市场上也有很强烈的反映，适合人众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临Z前，啤酒依然是最容易接受。爱

2、喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的帀场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。二、概要提示近几年，中国啤酒业収得很大的发展，xx年总产彊达208万t,稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。结合屮国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作川的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数刖友的接受，青隔啤酒问市得到许多刖友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的

3、上市相信会是每为朋友的最爱。三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%-90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。⑶从酒类看，自古就有”南黄北tl”Z说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。宏观坏境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好.我省居民收入较快増长，在武汉市内，城市正在“北扩南移”,投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.和关政策，法律背呆国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增髙，不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会:(1)xx年开入始进消费者市

4、场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假彖只是暂时，并不是长久的。市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青甜啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。⑷现有消费者消费本产品的H的是宴会上制造气氛和交际等的需要.⑸消费者一般在刖友聚会和牛意宴会上购买比较多。竞争对手分析

5、竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做人.ru2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的吊牌，但是它所到之处,收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。3）华润则依托香港总部的人力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强人的资木优势。四.swot分析优势1）产品水源优势，有潜力可挖;以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）a牌

6、啤酒晶牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分帀场形成了一•定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）司决策层对产品推广决心人，做强做人企业欲槊强烈，投资意识强。劣势1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销第划型人才缺乏;内部管理须进-步完善；3）未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。4）和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.产品卖点未充分挖掘。机会1）国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。2）消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利

7、润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。3）国家产业政策支持。人力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加人财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。4）武汉帀的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带來消费上的增长。威胁1）「【前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的人举入侵上，而