【精品】世贸滨江营销策划

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1、茂•滨江花园营销策划书2009-05-1111:14目录一、背景分析41.1宏观背景41.2行业背景51.3市场前景51.4项目简介6141项冃背景6142建设单位背景概况8二、项目SWOT分析9三、8P模型分析103.1产品103.2市场调研11321实施方式11322抽样方法123.3.3抽样方式123.3项目产品市场定位123.3.1经济型户型133.3.2大户型14333豪华式户型143.4价格143.5渠道153.5.1现场售楼15☆注意事项163.5.2广告的分销渠道163.6政治力量173.7公共关系173.7」无线沟通式183.

2、7.2细水长流式：183.8销售促进203.8.1人员推销203.8.2广告促销20383让利促销21384关系营销223.8.5新型社区文化式营销策略233.8.6品牌营销23四、市场竞争板块分析23五、广告策划255.1目标255.1.1短期目标255.1.2长期目标255.2主题广告语255.3广告宣传总策略265.4广告效果的测定26541广告促销效果测定265.4.2广告诉求认知效果的测定26六、项目运营276」物业管理276.1.1物业FI常管理276.1.2物业专项管理276.1.3突发事件处理286.2售后服务28七、活动预算28一、背景分

3、析1.1宏观背景屮国经济正而临越演越烈的国际金融危机的考验，虽然美国，西欧一些发达国家的资本主义国家想把金融危机仍给中国，但由于经济制度不同，而且屮国金融市场井然有序，加之中国有1.9万亿美元外汇储备，而且中国本身就是一个肥人的消费市场，乂有政府支持增长的政策倾向和政府及企业对中国经济稳定增长的乐观态度，所以应能帮助中国抵御严峻的经济挑战。我省经济波动属于适度高位、平滑运行的增长型波动，但仍然存在”过热一紧缩；趋冷一扩张”式宏观波动周期。CPI起伏跌宕，导致通货紧缩与通货膨胀交替出现。但随着政府和关政策的出台,经济有回暖趋势。1・2行业背景就房地产而言，全

4、国总体商品房销售是呈现萎缩现象，但对于杭州房产來说，也受到了一定的影响。杭州地处屮国最具发展潜力的长三角地区，£1然环境得天独厚，历史悠久，经济发达，有”钱塘自古繁荣”Z称，是屮外知名的品质生活Z城。所以随着人们收入的提高将会有越來越多的人來杭州生活，则杭州房产能够繁荣的优势显而易见。1.3市场前景下沙将迎来杭州钱江时代的到来。交通便捷，环境优雅，占据最宽最具磅礴气势的钱江资源，拥有14所高等院校。随着服务业的不断完善，下沙将成为第二个市中心。全装修房虽然是未来房产发展方向，但未來的十几二十年毛坯房依然是主流产品，海外全装修楼盘已占到70%的市场份额，而国

5、内就连繁荣的南京苏州两市全装修房所占的比例也不过10%至15%,全装修房不仅加大建设成本，占用资金,提升价格，同时造成客户个性装修缺失，难以令客户接受，所以未來十几二十年毛坯房仍占主流。1.4项目简介1.4.1项冃背景杭州世茂•滨江花园位于下沙城东，东临钱塘江，北接14号大街，西连25号大街，南临20号大街，总用地面积约27.6万册，总建筑面积约70万盯。项目整体由市政道路独立分割为三大独立地块，沿钱塘江岸南北依次排布，规划建设成一个拥有六大风情园林和尊贵会所的大型临江高层居住小区。项目一期整体规划为13幢沿江景观高层以及蓝调会所,总建筑而积约19.6万叶

6、，建筑密度约10.4%,绿地率约40.3%,将是杭州城东最具创新的豪宅典范。由世茂集团首创的“滨江模式“始于2001年。当时，将业务领域拓展到上海的世茂集团，在上海黄浦江东岸的世茂。滨江花园中首创房地产”滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融入生活，引发房地产山场轰动，成为中国房地产江景华宅的典范。其后,壯茂集团接连出击，在浦江、闽江、长江”三江”之畔连斥巨资，打造的经典滨水住宅，一再获得业界喝彩。而今，被誉为”房地产滨江模式的缔造者“的世茂集团，将其擅长的”滨江模式”导入下沙项目。”我们将引入上海世茂•滨江花园的开发概念，在户型设计上有所突破，

7、增加了屮小户型的配比。”世茂集团总裁许世坛在接受记者采访时表示，”杭州的世茂•滨江花园将会充分利用好钱塘江江景，打造成户户面江的经典滨水住宅。世茂o滨江花园将给杭州市场奉献一个可传壯的经典江景楼盘。”卜•沙随着服务业的不断完善，将成为第二个市中心。世茂•滨江花园占据最宽最具磅礴气势的钱江资源，环境优雅。其便捷的交通和舒适的生活主要体现在以下几个方面：※周围交通：公交：K210（夜间线）、K223（夜间线）、311、K320、328、330、401、525、566、595、851、858、828、851、852、校1线、假日14、假日15。快速公交；B1。地

8、铁：建设中的地铁1号线。其他交通：沿江景观大道（今年接通钱江新城）