【精品】通川酒业销售策划

《【精品】通川酒业销售策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、四筒业瘠限公司通川酒业销售策划通川，大志所为!通川，众望所归!目录一•企业简介二.白酒行业现状概述与展望三•准确定位市场细分促进企业长远发展1•市场细分利丁企业发展2•市场细分：适度细分稳定消费根基3•培育市场、提升品牌价值促细分四•销售产品的设计五•销售策略1•销售模式2•展会推广3•渠道设立4.销售团队5•合作模式6•广告投入六•市场营销攻略1•如何将新产品投放到目标市场2•如何进行新产品的铺货3•如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品4•新产品上市如何做到一举成功七■主要工作思路一.企业简介四川通

2、川酒业有限公司位于巴山腹地四川达州市小河嘴、清清明月江畔；通川酒业起源于唐朝初年，酿酒历史悠长。现公司已发展成为一个占地200余亩，拥有大型发酵窖池1000余口、职工300余人、技术人才90多人、酿酒实力雄厚的大、中型专业生产厂家。目前公司年生产浓香型大曲酒近10000吨，各项经济指标在达州酒类行业居第一位，成为四川著名商标、四川名牌企业。我司生产的"通川大曲"系列产品占居川酒的产酒带上，利用得天独厚的自然生态坏境，以巴山优质高粱、小麦、大米、糯米为原料，釆用清澈的泉水及口行研制并获中商部重人科技进步

3、奖的“三菌窖泥技术”，结合传统的工艺精心酿制而成，具有窖香浓郁、口感醇厚、绵甜、尾净余长、风格典雅等特点，产品曾获商业部科技成果奖，中国专利新产品、新技术博览会特别金奖，四川名牌产品称号，九九年又通过了IS09002国际质量体系认证，产品进入全国电码电话防伪网。二.白酒行业现状概述与展望1、2011年，中国白酒总产量达1025.6万千升，总产值3746.67亿元，占酒类总产值的62.4%o2、目前全国共有2.1万多家白酒企业、近10万个品牌，并有近50家万千升级以上超大型现代化酿酒企业集团。3、未来5

4、年白酒产量年均增速将达11.5%,白酒出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%。到2015年白酒业收入将达到8712.0亿元；利润年均增长率约为34.2%,利润将达到1550.8亿元。4、高端白酒市场迎来了黄金发展期：消费高档酒的人越来越多，产品价值中心不断上移，品牌溢价空间愈来愈大，高档白酒日渐变成行业的主要利润来源。5、伴随着中产阶层崛起，200元一500元之间的屮高档白酒必将迎来更大的发展机遇。6、随着市场集中度提高，全国性品牌将越来越难以成功，地方名酒将成为新势力。7、盈利模式将由总量增长

5、转向价值增长。8、营销重点将由以渠道为核心的“推”转为以品牌为核心的“拉”。9、将越来越受到啤酒、葡萄酒、洋酒等替代品挤压及消费观念的转变的威胁。三.准确定位市场细分促进企业长远发展1.市场细分利于企业发展业内人士分析，未来10年中国白酒行业整体将进入一个稳定发展期。预计未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%至10%,利润将达到20%o而市场细分利于企业进行市场营销策略调整，在细分过程屮发掘和开拓心的市场机会，创造更多价值。2•市场细分：适度细分稳定消费根基白酒的生产在我国具有悠久的历史和半富的文化

6、内涵，长期以来是我国酒类产品的主力军，酒文化已经在消费者心中根深蒂固，版权中国酒业新闻网甚至达到“无酒不成席”的境界。随着生活水平的提高和消费观念的日益转变，消费者对丁白酒需求越来越倾向于品牌化，对白酒的品质、包装、知名度更加关注。消费群体的共性使市场细分具备市场根基。企业的品牌、消费者消费心理、当地GDP与人均收入，价格在市场细分上甚为关键。市场细分必须贴近消费者，了解消费者的需求，具体到产品细分要做到灵活运用，引导消费者接受产品定位。3•培育市场.提升品牌价值促细分市场细分对于开发潜在市场有引导作

7、用，需耍更多的对市场进行培育，对消费者消费观念的引导，提升品牌知名度，打造强有力的品牌基础。在如春笋般崛起的白酒企业中站稳脚跟，文化营销是一种行Z有效的方式。将企业的理念、宗旨、目标、价值观等文化内涵和经营管理、市场竞争、品建设等有机统一，并以“文"行销，贯穿于整个企业的运营。四•销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此,需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产

8、品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。五.销售策略1.销售模式信息时代，物联网推广，销售必须打破传统的观念，网络销售，和电话销售以及关系销售是最好的手段，因此要加大网络广告的投入。网址优化，增设在线服务功能，安排专人进行解答。电话销售，需要招聘大量销售助理，及业务员，规定电话量。2.展会推广展会的作用不单单是推广自己，更主要是让别