光上_国际滨海会馆推广策划方案

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1、光上•国际滨海会馆推广策划方案光上•滨海国际公馆项目推广策划方案目录一、项冃名称二、项目解析三、客群分析四、推广策略五、宣传推广计划附表格（一）（二）六、平面表现部分2011年11月7日星期一~、项目名称光上•滨海国际公馆二、项目解析项FI概况基本信息：本项口总建筑面积12846.89平米，单栋20层。可销售套数167套。套内面积区间从28.3rn2——103.9nr。地下一层建筑面积为1273.47平米1至3层为商业，总建筑面积2442.12平米。4至20层为公寓，总建筑面积8903.26平米，总套内面积7348.6平米地段优势：城市中心，绝

2、版地段中心地段；位于烟台市芝杲区虹口宾馆东侧，紧邻烟台东西主干道——南大街，沿滨海人道向东可直通莱山区，与第一海水浴场相伴，是朋台城市认知度最高、市场价值最高的地区之一。周边优势：条件成熟、设施完善本案配套成熟，可享繁华都市4：活，是本案的最大优势！学校：烟台山医院，中国海军航空工程学院、烟台市一中、超市：家家悦超市、盈津国际、世贸百货。酒店：文豪人酒店、滨海国际洒店、希尔顿洒店。银行：交通银行、建设银行、中国银行写字楼：世贸海湾1号、天鸿凯旋城、中银大厦、金都大厦、绮丽大厦、风景区：虹口大厦烟台山景区、张裕酒文化博物馆、笫一海水浴场，刀亮湾景

3、区，东炮台景区、旅游大世界酒吧：外滩88、盛唐酒吧交通优势：方便便捷、四通八达项II附近公交车站点众多，3路、49路、62路等公交线路遍及五区，距离火车站、汽车站、烟台港不足千米的距离，距离烟台机场几公里的路程。如连接城市交通的脉络的心脏所在。景观优势：处拥繁华，不失自然项口与烟台笫一海水浴场紧紧两三百米的距离，最大限度的休验亲海牛活，这样的景观在烟台市几乎绝版。是繁华与自然最完美的结合服务优势：体贴入微当类似私属管家服务的的体系还停留在书血上，光上将这一切变为现实，24小时全天候的服务：热线、保洁、租赁、安全、家政，让您的生活五后顾Z忧。产品

4、优势：精装修、小户型、低总价、高吊质木项hl为精装小户型产品，总价低，综合品质高，让业主拎包入住，城市中心，不可限量的增值空间，购房即盈利，坐享其成。项目定位木项目依托其优越的地理位置，和全精装的室内配套，以及体贴入微的物业管理，意在打造朋台高档宜商、宜居、宜办公的酒店式的滨海商务公寓，让业主拎包入住，畅亨都市少有的方便快捷的高档生活。因此，本案为【宜商、宜居、宜投资的酒店式的滨海商务公寓】。三、客群分析客户群体从置业目的來看：1、自住客：此类人群最求便捷、舒适的生活环境。项冃周围配套完善成熟，方便、舒适是自然而然的。2、投资客：看重购买后的升

5、值潜力，在这样繁华的城市中心，升值潜力自然不可限量。从职业特征來看：木地纯投资客群：-…公务员、教师、医生、技术人员、公司中高层高管、个体户、销售精英。外地投资客群：■…定位于专做投资的内陆高房价地区的高端人群。职业房东：--冇相当的财富背景，多为一次性付款。他们看中的是租赁市场的租金企业商务寓所：——口标客户为烟台屮大型金业，长期业务滞留客户或者外來技术服务人员的住所。自住客群：——该类人群以刚性需求为主，以城市小白领居多，此类人没有足够的经济实力。项目的高性价比和地理优势将成为最具吸引力的卖点项目所在地为烟台市作为繁华的芝杲区，对于生活在都

6、市里的青年情侣，更是刚性需求置业的首选。对于具备一定财力的投资客來讲，在如此繁华的地段购房租赁，其市场是不可限量的。四、推广与销售的有机结合点鉴r上述项ri本身所具备的小体量、精装修等优越条件，优越的地理位置，决定了未来无限的升值潜力。项冃本身短平快的销售特性，与z对应的，是放为最冇效快捷的方法，如DM针对性的投放。在做好常规推广的同时，对于市区、特别是周边高档写字楼、星级酒店、会所等髙端人群聚集地进行强势DM投放，做到精准打击。在如此繁华的都市中心，潜藏着无法估虽的客户群体，其周围所拥冇的市场足以满足烟台整个市场所提供的商品供应最。随着城市繁

7、荣度的不断提高，光上•国际滨海会馆所拥有的市场价值不会减弱，而且必将会迅速增强。市区惊魂记发达，流动人口数量巨大，外來务工人员和都市小白领人群聚集，投资的业主不用担心产品的租赁市场，以此所带来的经济效益也是十分可观。对于部分居住型业主来讲，亦或学校陪读、工作租住，或者购房居住，该区域生活工作方便快捷，对于此地完美的周边配套和超高性价比更是求z不得。业主所需要的，光上全部都冇。为更好的吸引客户购买商品，开发商可以与保险、金融类等销售体系密切合作，加大对于购房者的主动推售，从而短吋间城市经典（备选）1、城市中心盘踞未来财富2、精致空间精致生活3、亲

8、海，繁华里大海的生活C、分主题广告语景观主题：一线亲海，繁华自然轻松切换地段主题：成熟中心观海，无限升值潜力服务主题：七星物业，-对一管家服务配套主题