化妆洗护用品策划

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1、创业策划书目录错误！未定义书签。3花花化妆洗护1.0执行摘要…••…1・1店铺概况1.2产品简介2.0市场分析42」市场预测（市场占有率）42.2市场定位和目标客户42.3竞争分析3.0营销策略63.1商品定价63.2销售特色73.3零售环境84.0财务分析报告104.1前期投资104.2管理费用预测104.3启动资金来源105.0利润预测106.0风险分析与对策127.0店铺的愿景（五年计划）131.0执行摘要1.1店铺概况店铺名称：店铺类型：经营销售各类洗护化妆用品主要经营范围：口化洗涤/保健/美容等用品经营模式：店

2、铺零售、网上销售（后期）经营理念：以最低廉的价格将优质的化妆品带进校园，打造其他化妆品专卖第一店！1.2产品简介化妆品种类洗护品：洗面奶，洗面乳，沐浴露等化妆品：霜，卸妆水，眼影，唇蜜，粉底液……化妆品的发展趋势现在人们的消费档次得到逐渐提高和升级，打扮品位已从过去的“温饱型”逐渐向美丽，健康的方向转变，化妆品进入了每个人的生活。越来越多的人将化妆品作为每□消费的一部分，无论是学生、上班族、还是屮老年人，化妆洗护品受到了越来越多不同年龄层次的人群的青睐。2.0市场分析2.1市场预测(市场占有率)其他其他现有常驻师生约10

3、万人，几乎所有的师生会购买化妆洗护用品，其他内各超市、商店的洗护化妆用品种类单一、价格过高，且缺乏一家专卖化妆洗护用品的店铺。日益渐增的消费水平让人们更多地关注口己的面子，在这个提倡“透明化消费、诚实经营”的潮流下，正是我们*和的创业机会。2.2市场定位和目标客户市场定位化妆品在个体经营的小型超市很少，在一些大城市，规模比较大的商场超市具备较多的化妆洗护用品，但由于化妆用品品种类较多，超市不可能每种产品都有。针对其他化妆用品的空白，目前还没有出现化妆用品专营店，于是我们打算抓住这个机遇，打造其他化妆用品专卖第一店。店铺开

4、设初期，店铺的冃标市场定位在我院本校。可以为学校活动演出人员免费提供化妆用品及化妆服务。目标客户前期冃标客户群定位为以下三种:(1)我院及周边院校校师生。(2)追求时尚、走在潮流前端的社会人员。（3）情侣互赠礼物的最佳选择目标客户群体的分析（1）我院及周边院校校师生：现在的大学生，尤其是女生，对化妆品更是情有独钟。各种化妆品，带给大众丰富的爱美的享受，先进的生产工艺，精美的包装，同时也是作为礼晶的不错选择。加以我们所给了的低廉价格，一定他们倍受欢迎！（2）追求时尚、走在潮流前端的社会人员：这些社会人员大多思想解放，富于幻

5、想，容易接受新事物，加以有…定的经济收入，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人，给予了我们打造品牌、走出校园、走向社会的机会。（3）来校看望男女朋友的情侣：比较爱护对象的保养，所以通常会比较关注所买化妆品，而我们选择的优质的化妆品正好符合他们的要求。2.3竞争分析目前我院中，除了“其他”有少数的几种日常洗护用品外，其他的几家学生创业店铺均未销售洗护化妆用品，所以几乎不存在竞争，这是我们的机遇所在。巨大的需求与短缺无疑是一个绝好的机会。3.0营销策略坚持“优质廉价”的经营理念宣传单、会员积分制度、打折促销活动、生日

6、88折等后期网站推销、宣传3.1商品定价(1)定价主要考虑各方面因素进货价格，物流，管理等成本，因为我们主耍是面向学牛，我们会保证我们的价格是绝对的低廉，打个比方，一种同样的化妆洗护用品在文星广场卖的单价是四十多元，在车坊是四十元，如果在进价允许的情况下，我们的定价定会在四十元以内。(2)额外加价在商品出售之前提高零售价格。进口高档化妆洗护品考虑到目标人群，可以适当加价，并方便在保质期到前期大幅降价不至于盈利过低。(3)降价对于高档洗护用品一般不采取降价措施扩人销售，主要考虑到确保在消费者心IM中高档进口的形象。在保质期

7、前2・3个月有降价促销活动。并且按照日期，在保质期前2-3个月每两个星期降价一次。降价幅度随之增大。但在保质期前一个月若还没有销售完全，为销售产品统一销毁，以确保品质，形象。(1)会员制对于每位顾客，积极推广会员制，会员拥有专属会员卡，消费满100即可拥有。会员享有一定折扣和预定商品，优先购买等特权。3.2销售特色我们的销售渠道主要以店铺零售为主，如果条件允许的情况下，也会在网上开一些专卖店。同时也要做到如下几点：产品要选新奇特。与一•般的化妆品店相比，化妆品专卖店具有非常强的差异化特点，针对的消费群体也非常明确。因此，

8、经营的产品不能全是化妆洗护行业里的主流产品，不能和别家雷同，一定要做到新、奇、特。而产品的新、奇、特就体现在包装、口碑以及迎合时尚等方面。突出异国风情。装修的风格和档次是专卖店吸引顾客的第…步。大到店名的选取、店招的装修设计，小到哪怕一个小小的室内储物架的颜色，都要注意做到富有特色，突出异国风情；员工的服装也应该与整