全程营销策划报告

《全程营销策划报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、全程营销策划报LOGO形象和释义：牡丹花•花开富贵口占以來，牡丹花就是富贵的象征。当地人们虽临近太原，但其生活方式仍然沿袭着旧有的传统，在他们的观念小，富贵、吉祥、安康是理想的生活模式。而盛开的牡丹所隐含的“花开富贵”的期望，会迎合当地人们的愿景。0＞第一篇特征分析一、3＞市场特征：1、小县城，口碑效应大。阳曲县地处山西屮部，南北长54公里，东四宽82公里，东、西、北三面环山。辖有4镇，6乡，1个街道办事处、3个居民委员会、245个村民委员会。截至2004年底阳曲县城乡居民人口总计14.5万人，其中阳曲县城人口4.1万人，农业人口1

2、0.4万人。全县总户数46500户，其中阳曲县城16024户。在这样一个小县城，人8＞与人Z间的情感交往频繁，普遍以口语作为传播事物或事件的主要途径，建立良好的口碑传播体系，充分利用当地县城小、口语传播速度快、可信度强的优势，及时、有效的引导和散播齐类口语信息，达到事半功倍的效果。2、大信息，接受新鲜事物能力强。阳曲县自占就以太原首邑而著称，扼晋北要冲，是太原北而的门户，距太原市只有17公里，行走高速公路只需15分钟左右的车程。特殊的地理位置使得阳曲当地人们可以便利、及时的接触到省城太原的大量信息流。就房地产市场而言，当地人们由于频

3、繁往来于太原和阳曲，对太原市的房地产项口的各类信息（产品、定位、宣传）都有一定的接触，例如太原市各种媒介所做的宣传，对各种超前的、时尚的、炫丽的宣传风格有一定程度的了解，所以，在本项口的媒介表现形式上应适度的融入超前、时尚的元素。3、生活节奏慢。阳曲县人们生活节奏较慢，公务员每天都有大量的闲暇时间口由支配,私营业主的打怦时间通常都很早，这是当地经济不繁荣形成的结杲。所以，当地人们有充足的时间来我们的项口基地和SP活动现场，并有足够的相互接触机会进行口语传播。4、回迁户充斥租赁市场。阳曲县城只有4万人口，从去年至今，由于北城区（金阳小

4、区）的大规模动迁，使得阳曲县的房屋租赁市场形成了饱和，造成了无房可租的紧张局面。而金阳小区由于拆迁乏力，且回迁政策的实施力度不够等问题，将会影响自身的开发节奏，同时会使部分客户流失，这对我们是机会所在。5、农民进城的潮流。村里看乡里，乡里看县里，县里看省城，这是阳曲县人们的阶梯状追求形式。阳曲县有10万人口都集中在周边乡镇，在这样大的群体屮，不乏具有经济实力的、向往县城生活的富裕农户。而口前阳曲县的房地产市场并没有为他们进城提供必要的空间。而我们项目的问世，将会为充分满足这部分进城客群的需求。6、土地权屈与开发商实力。本项口地块是阳

5、曲县第一块市场化拍卖获取的土地，土地70年的使用权限、开发商雄厚的资金势力和可靠的工程质量是加强当地人们信心的重要组成部分。二、消费者特征：1、关注生活成本，营造核心区域。越是小的城市，人们对屮心区域的依附性和依赖性更强，更愿意把生活的重心向中心区域靠拢。通过市场调查分析，发现阳曲县的普通家庭整体经济实力较低，2004年阳曲县全年财政收入为1.3亿元，人均收入仅896.55元/年，城镇居民可支配收入为5500元。可见，阳曲县人均收入水平较低，经济比较落后。在这样一个小的县城，人们对他们的生活成本的多少（离中心繁华区域的远近）显得尤为

6、关注。而我们的项口在位置上略微偏离县城中心，不符合当地人们趋向县城中心生活的心理诉求。所以，我们需耍通过对人们的引导和宣传，使本项口成为人们心中的第二核心区域，解除因“生活成本”而带來的障碍。2、文化生活单调，采用喜闻乐见的SP活动。阳曲县人们的文化生活不丰富,没有成规模的民间或官方7＞组织的文化活动，除了传统的节日和每年一次的庙会外，阳曲人们的日常文化生活较为单调。因此，举行喜闻乐见的文化活动会引起当地人们的广泛关注和响应，同时平易近人的活动方式将会吸引人们的积极参与，能很好的与当地人们形成共鸣，提升开发商的美誉度，增强项目在人们

7、心目屮的认同感。3、务实性强，不宜过度炒作。小城市的房地产市场，开发商的实力、诚信和产品口身的品质是影响人们购买的最重要因素，而这些因素都是很客观的，很实在的，过多的炒作不仅不会使这些客观存在的因素扩大，反而会激发人们心屮潜在的抵触心理。所以，本项目营销策划的重要原则就是“务实”，依据市场的特点，从消费者的特征切入，充分展示项口最核心的客观耍素，做到每一个宣传都切切实实的放在刀刃上。例如，从务实的观点出发，针对当地人们对期房的抵触，将土地证件、施工进度、工程质量等进行公示，并承诺交房H期，强化人们对项目的信心。4、消费的盲从性。小城

8、市的消费市场，跟风现象盛行。阳曲县的房地产市场也存在着这样的现彖。朝阳新村36%的购房客户为教职工，而这部分群体就存在着很大的“跟风”行为。5、对教育的关注程度较高。通过对阳曲县的市场调研发现，当地人们对了女的教育极为关注，各个乡镇的