卫生巾销售创业策划书

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1、创业策划书项目名称：卫生巾销售策划小组：第二组策划小组人员：第一章摘要第二章产品和服务第二早市场分析第四章营销计划第五章财务分析第六章生产计划第七章组织计划第八章风险评估第一章摘要_k宀匕、ZK曰树因有根而坚固茂盛，水因有源而长流不息二、公司战略我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生山生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势

2、发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生山，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生山等。近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在4%左右，市场渗透率也在逐年提高，但仍低于国外90%以上的渗透率。由此可见国内卫生巾市场潜力还是十分大的。我公司此次实施先打开商院的市场，进而一步步打开各人高校市场的战略。三、商业模式此次采用经销商的商业模式：经销商的主要任务是在商院通过营销和积极的销售活动，拓展高校市场，创造市场对产品的需

3、求。包括促销、区域品牌宣传、培训、服务等一系列活动。四、技术1.采用传统的销售方式是把产品卖到消费者手中并回收货款，如果我们在物流和资金流之外，再加上信息流，就更加容易引导市场,树立我们的品牌。实际上，信息流本来就存在于经营之中，是我们忽略了它，没有加以引导和利用，因为市场总是对我们有一个评价，好多时候，我们想当然的认为那是客户自发的，我们不能够有所影响，实际上正好相反，我们的努力会给它带来极大的影响。我们应该如何影响它呢？2•培训销售人员一个公司就像-•个庞大的组织，要形成•种文化氛围，一个团队，在团队中间形成一种销售技术的一致观点

4、和看法，并且大家互相讨论，共同提高。并且激发大家的信心，给他们一种责任感，于是每个人就会不断向外部传播和扩散这种销售技术和观念，从而引导销售人员提高自己的销售技术水平。五、公司大的法律形式采用个体工商户，原因是我们经营范围与规模都较小，且现在我们主要是在校时经营，当毕业了我们将扩大规模，改为公司制。六、管理团队此次我们主要设立两个人管理人员，店长及副店长，因为此次经营范围较小，一人管理足够，如若以后扩大规模也将会扩大管理团队。管理人员性别年龄所掌握的技能（店长）女21良好的组织管理能力（副店长）女20良好的沟通能力七、可利用资源我们可

5、以利用我们学校女生较多的优势，我们消费人群也集中。我们有已经谈了三年合同的供应商。我们团队有校宣传部的部长,我们可以进行校园内的免费宣传。我们此次主要是在校创业我们人力资源充足，且劳动成本较便宜。八、资金需求一次性进货：进半个月的货，合计金额达6781.5元；开业一次性投入：装修费（人工、乳胶漆、玻璃门、地板砖等）4000元，收银台800元（二手），柜台300元，登记工本费5元，货柜由供应商投入，开业宣传市我组刘颖同学带领的宣传部进行免费宣传；水电费：80元；租金：500元；办公耗材：30元；贷款利息:贷款利息:二年以内贷款年利息30

6、000*5.4%=1620兀,月利息1350/12=135元营业税：24066.0934*5%二1203.305元工资：每人700元共6人（因为此次方案主要针对在校时创业,范围较窄，主要用课余吋间营业，所以丁资较低，如若是毕业后继续经营肯定会扩大经营范围，工资将会增加）第二章产品与服务卫生巾，对于女性来说都不陌生，是每一个女性必不可少的一件生活必需品。在现实生活中，在百货商场或是超市中都能发现卫生巾的存在，但是却不是独特单一的存在，是与多种物品共同陈列的。我们穿的衣服、裤子和鞋子等都有其唯一的专卖店，为什么就不能有卫生巾专卖店呢？答案

7、：有。但是很少，屈指可数。故，我的店是为女性提供一个专业的、标准的、品牌化的卫生巾专门店。作为一名在校大学生，首先想到的是学校，我们的学校是一所商学院，其前身是一所女子学校，学校改革后，学校的主打专业是会计，而学习这一专业主要是女生为主，其他专业的男女比例较为平均，再根据我们自身的经济条件。因此，我们的主市场：在校的大学生。地点：学校附近。一、产品品种及划分通过对学校超市及附近的调查，我们店将出售自由点、七度空间、ABC和苏菲，四种卫生巾。主要明细如下:—、自由点主要出售：自由点（贴身薄型）、自由点（由我清爽）、自由点（活力贴身）、（

8、无感七日）FW2208、（无感七日）FW3108、（无感七日）FW43208和自由点护垫七种，其中有日用和夜用、绵柔和干爽网面Z分。三、七度空间主要出售:七度空间少女系列、优雅系列和公主系列三科有FI用和夜用、绵柔、薄型