卫浴开业策划案例安华卫浴新余开业策划全案

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1、卫浴开业策划案例安华卫浴新余开业策划全案本资料山豆丁若莲文档搜集更多文档请点击httD：//www・docin・com/ljk99一、新余市场分析1、目标消费群：新装房小区业主。2、消费特征：总体消费水平符合安华品牌定位，品牌意识加强。3、建材市场情况：粤新建材大市场家乐福装饰建材城，在建材市场的尾端，但没有竞争品牌,开业期间没有其他活动，有很多资源可供利用，女口：舞台、横幅、拱门、地贴等。4、安华卫浴在新余所处的地位：1、知名品牌，有一定的影响力，符合当地消费水平；2、老板实力强，与当地商圈关系好；3、与当地家装、泥水工的关系网强大；4、

2、日丰管分销网络覆盖面广，可借势，渠道优势互补，联合促销。5、竞争分析：1、主要竞争品牌法恩莎，重点在做工程，零售较弱，最近没有做活动且不在同一市场；2、TOTO等不适合当地消费，零售很少;6、时间背景：正值春季，是年后第一个装修高峰，趁315促销还未开始，提前拦截客户。7、通过分析得出：天时一315Z前且是装修的有利时机；地利一建材市场可用资源多；人和一老板实力强关系网络广。此天时地利人和都占据非常好的优势，并且新余开业厂家的大力支持，给消费者省钱，加上安华卫浴强大的品牌优势，开业火爆势在必行，但是重点在于宣传，难点在于执行。二、开业目的1

3、、吸引人气，集中引爆扩大安华卫浴在新余的影响力与知名度，轰动新余市场；2、促进销售，为全年销售开个好头，完成开业销售目标30-50万；3、借开业进一步提高员工对安华品牌的认识，提高团队积极性和凝聚力，增强集体荣誉感。三、开业吋间开业时间3月1日一3月2日四、主要目标群体：公园一号，时代广场•时代华城，江南紫金苑•柏林溪岸（二期），绿景水岸，金瀚•格林风情，天恒花苑，春龙•湖畔豪园，阳光华庭等新小区业主。五、开业主题：欢乐抢购，尽在家乐福安华卫浴3月1日荣耀开业倾城巨献六、开业促销巨献一、感恩价--1元抢购3月1日一2日开业期间由公证员按当天

4、排队前60名持业主身份证及新装房产证，即可参与1元抢购的机会一次；退伍军人、人民教师、残疾人、60岁以上老人持带新装房产证、业主身份证和特殊身份证均可同享上述优惠（无需排队）。一元抢购产品：安华卫浴座便器13092个原价1680安华卫浴蹲便器aLD530528个原价328日丰精品调温龙头34015个原价388飞雕开关118彩30单开10个10个原价420美园电线BVL510卷原价118同济阳光太阳能仪表3个原价288天阳沐樽空气源电热水器3个原价298汉光电线3个原价168联塑工程管道pvc线50条3个原价140巨献二、定金翻倍2月24日-

5、-2月28日试营业期间交200元定金，开业期间当天购满3000以上（特价除外），定金翻倍，可当400元使用。巨献三、开业专供，特惠新余蹲便器anLD5308+水箱801+立柱盆aP3304+龙头81216C+淋浴龙头an83329C原价3078专供价1490元座便器aB1378+浴室柜anPG3398-3+龙头an81275原价6116专供价2980元座便器aB1351+浴室柜anPG3364+龙头anlB3737+明杆花洒an83975C原价7800专供价3600元注：以上产品均由安华卫浴厂家为答谢广大顾客的支持，新余开业活动期间专供。售

6、完后，一律恢复卖场价！如有不便，敬请谅解！巨献四、欢乐抽奖，精彩纷呈购安华卫浴满5000元（特价产品除外）交全款参与额外抽奖一次，满一万元抽奖两次，依此类推。100%中奖，奖项为：富贵奖：300元现金4/10（屮奖概率为4/10,即十个乒乓球有4个富贵奖）幸福奖：不锈钢盆一个4/10（中奖概率为4/10,即十个乒乓球有4个幸福奖）健康奖：感应垃圾桶一个2/10（中奖概率为2/10,即十个乒乓球有2个健康奖）巨献五、选择家乐福，空调、彩电抱回家开业期间在家乐福购满2万元以上送甜牌空调、彩电、冰箱、电热水器、飞雕浴霸、FI丰管PP-R系列或飞雕

7、开关新款118-彩30任选其一，详情见家乐福装饰建材城促销内容讲解感恩价一元抢购在于吸引人气，而且选择多种产品，可能会导致现场客流的分散，不能把所有消费者的注意力集中到安华卫浴上，这是在做策划方案时已经考虑到的。但也推广了新余家乐福老板所有产品，同时也扩大了目标消费群，为的目的就是引爆开业人气，为日后提高安华卫浴的知名度埋下伏笔。定金翻倍其意在于方便营业员通知潜在客户，并提前拉拢人气，促进业主交定金，从而保证形成开业当天的抢购场面，引导消费。三款套餐，套餐一在于给消费者心理作用，即1490元就可以安装整个卫浴间，给人心理底线，要是没有更合适

8、的也可以购买该套餐，经济实惠，留着顾客，过度到引导顾客选购其他套餐或单品，结果应该是购买该套餐的消费者要少。主推套餐三，也是开业主要销售额以及利润来源，套餐三包含卫浴间所有主件，