原则酒营销策划方案

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1、原则酒营销策划方案第一、原则酒业冇限公司急需加强产品营销管理。第二、原则酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养月•适应市场消费需要的屮高档名牌白酒。在品牌方而则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。在保持口酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。第三、原则酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。笫四、直销模式:在一个区域内设置原则酒坊，酒

2、坊中一部分用来展示原则酒,介绍白酒文化，一部分用于办公及销售，釆用直接送货上门服务（这样可以保证酒的品质）。促销活动：挖掘屮国古文化屮的酒器，以酒器作为赠品。公关活动：制作一个詁酒师的册子，册屮为酒类知识的介绍，原则酒的介绍，与酒相关的典故，当地的特色酒店、餐饮介绍。与媒体合作，共同推出为区域发展献计献策活动，把收集来的建议整理成提案递交给当地人大。与媒体合作，组织评选最佳团队。第五、市场分析研究。酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。口前白酒正朝着优质、低

3、度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市屮传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食甜店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。2、竞争对于分析比如竞争对手五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。3、消费心理研究。根据消费心理学的研

4、究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。（1）、消费者购买动机a、经常饮用，门己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用c、送礼（1、喜庆事饮用需要e、节假Fl购买饮用。f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。b、平常心：认定的一-种品牌一般不会改变。c、比较理性，注重营养和健康而冇所选择。（3）、消费习惯a、生活习惯（比较固定）b、

5、广告影响c、听说（4）、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。b、屮档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因索。4、消费者与品牌的关系原贝彳酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形彖一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不

6、同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“原则酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。第六、促销整合策略。为了确保市场良好运作，应该建立一个持久性的销售网络。原则洒洒业有限公司应下定决心，聘请专业广告公司进行营俏整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量，结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发口酒市场。（一）、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和发展，才是原则酒销售的长久Z计，所以公司应调动所有的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公

7、司才会获得永久的利益。（二）、原则酒酒业有限公司所能提供的1、市场运作模式a、公司负责捉供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，捉供订货支持。b、公司制定不同吋间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。c、公司捉供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。2、经销商确认体系a＞同意公司下达该区域年度销售口标。b、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用

8、额度、信用期限支持。3、具休操作细则签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度。b、特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施。c、亦助经销商进行市场管理及促销方案的策划。d、媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发。e、对销