广州中原泛城策划案

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1、e-W-.1a.刖s1第一部份：“戴徳梁行”及“泛城”简介21.『戴徳梁行』简介41.1・原公司背景51.2.r戴德梁行」服务z优点72.「泛城」简介92.1.泛城研究及开发顾问922泛城营销企划923泛城租售网102.4.泛城投资顾问102.5.泛城综合住宅服务优势103.项1=1的人员配置及架构133.1.本项1=1的管理层人员架构133.2本项H专案小组管理层人员架构13笫二部份：广州市及区域房地产市场分析141.厉地产市场综述151.1.广州市房地产市场整体走势回顾1512广州市住宅市场未來走势

2、192.项H所在区域市场分析212.1.海珠区区域简介2122海珠区总体楼市情况212.3.海珠区住宅市场特点252.4.海珠区主要楼盘分布262.5.项目所在地段住宅市场情况272.6.项目附近楼盘情况分析282.6.2.滨江路一线江景项目未來供应情况303.广州市高级服务公寓市场调查分析303.1.高级服务式公寓的概念3132高级服务式公寓的供应情况分析313.3.公寓区域分布及状况分析313.4.服务式公寓的主要客户分类353.5.现时市内经营国际公寓的物业特点36361=1前市内高级公寓的普遍投

3、资冋报373.7.投资服务式公寓的可行性383.8.小结40第三部份：项目理解及定位461.项目理解421.1.项目特性势分析421.2.项H街区状况分析421.3.项目优势451.4.项1=1劣势451.5.小结462.项目的市场定位472.1.目标客户群定位4722形象定位及诉求中心483.配合项目发展建议493.1.项目建筑设计方面503.2.公共设施布置513.3.小区智能化523.4.园林景观设计建议533.5.发展商品牌塑造5436社区文化建设543.7.提供高质素的服务式公寓管理54第四部

4、份：销售推广策略及工作内容651.开售前的准备工作601.1.示范单位/样板房装修601.2.售楼部的装修601.3.展板制作601.4.模型制作611.5.售楼资料准备611.6.销售人员培训612.推盘的时机623.代理期内的推盘策略及销售计划623.1.推售策略633.2.代理期内销售推广计划644.推广途径6624.1.宣传媒体选择7242项目针对性特殊推广途径724.3.网上推广724.4.戴徳梁行海内外客户网络684前我司十分荣幸有机会参与曲贵司开发，位于广州市海珠区滨江中路「海岸俊园」（以

5、下简称“贵项目”）之销售策划工作，现呈交该项目销售策划推广建议书一份，请参阅。此建议书主要分四部分。首先第一部份介绍我司“戴德梁行”的公司历史背景及其创建的“泛城（中国）住宅服务”品牌；第二部份介绍现时广州市及海珠区的房地产市场状况；第三部份是我司通过调查研究及分析后对项目之理解及项目定位；第四部份是关于项目的营销推广的专业意见及工作内容。凭着我司的丰富市场经验、全球性客户网络对中国及世界各城市房地产发展之了解，我司有信心使贵司了解贵项目最终发展耍求目的。第一部份：“戴德梁行”及“泛城”简介1.『戴德梁

6、行』简介戴德梁行国际物业顾问公司于二零零零年一月一日成立，由香港的梁振英测量师行、新加坡的戴玉祥产业咨询公词，以及英国上市公司DTZ组成，把三方各自在亚欧的优势联成一体，旨在为客户提供全球如一的高质素服务。戴德梁行在全球三丁多个国家、一百多个城市雇用超过五千名员工，业务范围遍及欧洲、美国、中东、非洲、亚太地区。在屮国大陆，戴徳梁行在上海、北京、大连、广州、深圳、天津、重庆及杭州设有分公司。为确保客户获得最高质素的服务，公司架构作出了相应的配合——全球核心业务小组提供跨国企业房地产咨询、投资、商业用地代理

7、、估价、商铺住宅、物业管理、建筑顾问等服务；全球支援小组则负责资讯科技、调查研究、市场推广等范畴，确保各地办事处跟随共同的程序及服务水平。公司架构组成表另外，戴徳梁行与美国TheStaubachCompany合组成一家名为DTZStaubachTieLeung的联营公司，为跨国企业提供高水准的房地产顾问服务。世界各地的客户只需联络这家横跨亚、欧、美洲的联营公司的任何一个办事处，即能迅速获达所需的全球性房地产专业服务。1.1.原公司背景1.1.1.原”梁振英测量师行”简介梁振英测量师行由梁振英先生在一九九

8、三年创立，为亚太区最具规模的物业顾问公司Z—，雇用超过千名职员及二千五百名物业管理人员。公司在香港、中国内地、台湾设有十多个办事处，提供全面及专业房地产服务。公司各股东在香港及中国内地，拥有平均二十年房地产服务的经验。公司拥有超过五十名董事及助理董事，专责各类型地产项目的收购、租售、租赁，以及跨国企业房地产咨询服务、估价、楼宇管理、调杳研究、建筑顾问和一般顾问服务。梁振英测量师行是中国内地首家独资的境外房地产服务公司，在上海、广州、北京、大