证券公司街营业部的盈利模式和发展对策

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1、JS证券公司哈尔滨DC街营业部的盈利模式和发展对策第2章JS证券哈尔滨DC街营业部盈利模式及其现状分析2.1JS证券股份有限公司概况及盈利模式概况2.1.1JS证券股份有限公司的概况目前，JS证券已经成为一家立足于江苏省，营业网点覆盖全国，在国内具有一定竞争力、并且努力跻身第一梯队方阵的证券公司。在经营规模方面,经过多次增资扩股，JS证券的注册资本达到22亿。JS证券公司已经基本形成包括证券、基金、期货、券商直营投资、直接投资和海外金融业务等为一体的、国际战略、多元化的证券控股集团公司的组织架构。主营业务包插经纪业务、发行承销

2、业务、证券自营和资产管理业务。表2-1展示了JS证券自成立以来发展的主要记事。表JS证券发展槪况一览表1990年人民银行批准成立~1991年江苏省证券公司开业1999年更名为JS证券右限责任公司?003年控股南方基金管理公»■]2004年与AIG共同发起设立“友邦柏瑞”基金管理公司2005年托管亚洲证弄，成为亚洲证券证券类资产受让方2006年出资控股联合证券.成为江苏银行第二大股东2007年吸收合并伯泰证券.更名为JS证券股份有限公司年全国营业网点增至180余家"11年与联合证券进行整合•实现“划业务而治”在业务网点分布方面，

3、遍布全国的营业网点。JS证券在全国28个省、直辖市、自治区拥有超过240家营业部，形成了营业网点设置广泛、布局合理的有形多元服务网络模式，可以实现为不同地域的投资者提供轻松便捷的综合理财服务体系。2007年以来，JS证券开始逐步对分布全国的营业网点进行了企业VI形彖改造和升级，全国各网点装修格局统一，形象一致。可以为投资者提供更温馨优雅的投资理财环境及金融理财新体验。2011年，JS证券与深圳市的联合证券有限责任公司进行整合，实现“划业务而治”。目前，JS证券由江苏省人民政府国有资产监替管理委员会管理，净资产超过100亿，总资

4、产超过800亿。2.1.2JS证券经营情况和收入模式截止到2012年，JS证券公司总资产达到857亿元，同比下降24.49%；股东权益合计336亿元，同比增加1.2%；2012年全年实现营业收入62.3亿元，同比减少30%；实现利润总额24.4亿元，同比减少45.77%；归屈母公司所有者的净利润17.8亿元，同比减少48.1%。其屮，受到经纪业务佣金率水平不断下降的影响，2012年JS证券的整体盈利能力受国内外金融市场影响有一定幅度下滑。经纪业务按照统一规定模式计算全年实现营业收入45.3亿元，同比下降36.38%；营业利润率

5、29.22%,同比下降25.26%。投资银行业务按照统一规定模式计算全年实现营业收入8.49亿元，同比下降42.24%；毛利润率为42.91%,同比下降9.7%。证券投资业务按照统一规定模式计算全年实现营业收入1.7亿元，同比下降69.2%；毛利润率为49.97%，同比下降50%。资产管理业务按照统一规定模式计算全年实现营业图2-1址券公司业务模式和盈利模式pjg金率齐场份额收入0.93亿元，同比下降27.5%；公司毛利润率为61.91%,同比下降0.65%0经纪佣金收入占总收入比重达到72.71%o各主营业务的收入模式如下两

6、图所示证券经纪业务投资银行业务证券投资业务资产管理业务图2-22012年JS证券21要盈利业务经营状况（单位：亿元〉数据來源：JS证券？012年年报从上面的数据和分析图中可以看出，JS证券公司的经纪业务收入占公司经营收入的约四分Z三。从上面的分析可以看出，JS证券的收入模式较为单一，经纪业务是主要收入来源。这种情况下，一旦金融市场行情转淡交易低迷吋，JS证券公司这种“靠天吃饭”的盈利模式必然导致其营利能力的大幅下降出现巨大影响。同时，公司的投资银行、资产管理和投资自营等业务发展缓慢，收入水平与同行业的大规模的证券公司相比交差，

7、劣势明显。所以，经纪业务一旦低迷,必然拖累JS证券公司的盈利水平，造成了如今的薄弱局面。同时，这种问题不是个例，也是我国证券公司的盈利模式中普遍存在的问题，有很强的的研究意义。1.2JS证券哈尔滨DC街营业部概况及盈利模式2.2.1JS证券哈尔滨DC街营业部概况JS证券哈尔滨DC街营业部位于哈尔滨市南岗区，地处哈尔滨市中心，坐落于繁华路段，地理位置交通便利，毗邻各级政府机关、电信通信公司、大型国有企业和高档社区，大型商场、店铺林立，人口较多，客户资源较为丰厚和客户自身实力较为高端。周边良好的外部环境，为营业部经营发展创建了不错

8、的市场机会。JS街证券营业部内部管理模式严格按照公司管理运营和人力资源部门要求，实行前中后台的管理模式。即总经理负责营业部全部事务，统一把关。前台，即市场营销部门，负责市场资源开拓和客户开发任务的完成。作为营业部的营销阵地，这个部门的强弱在很大程度上影响着营业部的利润贡献和市