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1、深圳万科一一地产项a全程策划流程一、市场调研：1,前言——本次市调的背景、动机、运用手段、H的等；2,市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3,近期房地产的冇关政策、法规、金融形势4,竞争个案项目调查与分析5,消费者分析：（1）购买者地域分布：（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、爭节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6,结论二、项目环境调研1,地块状况:（1）位置（2）面积（
2、3）地形（4）地貌（5）性质2,地块本身的优劣势3,地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4,环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5,地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6,公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱斥场所、银行、邮局、酒店）7,地块地理条件的强弱势分析（SWOT处标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）厉地产的政策法规（3）目标城币的厉地产供求现状及走势（价格、成本、效益
3、）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2,土地建筑功能选择（见下图表）3,现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4,土地延展价值分析判断（十种因素）5,成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6,投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东冋报率7,同类项目成败的帀场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地而积、配套设施、厅龙布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设
4、备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱斥部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景・经济实力・行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标
5、）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入帀时机、入帀姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2卬刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1,小区的规划布局和空间组织2,小区容积率的敏感性分析3,小区道路系统布局（人流、车流）4,小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5,小区建筑风格的形式及运用示意1,小区建筑外立面色彩的确定及示意
6、2,小区户型比例的搭配关系3,小区经典户型的功能判断及其而积划分4,小区环境绿化概念原则5,小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1,名称2,标志3,标准色4,标准字体（二）运用部分1，现场・工地围板•彩旗・挂幅・欢迎牌2,营销中心・形彖墙•门楣标牌・指示牌・展板规范•胸卡・工作牌・台面标牌3,工地办公室・经理办公室・工程部・保安部・财务部4,功能标牌・请勿吸烟・防火、防电危险・配电龙・火警119・消防通道・监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调硏走访的前提下
7、，进行项II的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌立位。项日特性分析即是将口身的优点和口缺点都一淸二楚地挖掘出來，目的是确立本项目在所处地段和同类物业小的地位。彻底淸楚本项目的真实而目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户而前。“万科地产”项目特性分析包括以下内容：1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）;3?装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4?功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身龙、学校
8、、菜场、酒家、剧院等）；5?物业管理（收费水平、管理内容等）;6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）;7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群立位及其特征描述“物以类聚，人以群分”。针対“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家
