哈皮小麦王广告推广策划

《哈皮小麦王广告推广策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、哈啤“小麦王”推广策划为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品“小麦王”啤酒，作广告策划，力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并向全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王”啤酒的广告策划书。1市场分析1.1营销环境分析1.1.1宏观环境分析a总体经济形成随着我国奥运举办成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片人好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计：2006年全国省人均可支配收入5426元，2007年全省城乡居民储蓄存款已达4578.4亿元。全省社会消费品零售总额达541亿元.特别是在哈尔滨市内，城市正在〃北扩南移〃，投资在不断的加人。从总体经

2、济发展看，我省经济呈现髙速发展。b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构pathologic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由口前占全球的25%.I：升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。我国啤酒工业H90年代高速发展Z今,增长速度开始放慢。市场竞争激烈，人中啤酒金业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计2006年销售收入为7990130.4万元，同比增长5.31%,利润为370233.1万元，同比增长19.56%.而我省2006年为

3、343吨,2006年啤酒产量为369.65吨，同比下降为0.03%。下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金上白，人举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品吋已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费呈现多样化。c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。d相关政策，法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。e市场文化廿景从酒类看，占古就有“南黄北口”

4、之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情。1.1.2微观环境因素a市场构成在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金丄百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销伟冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘《屮国轻工业快报》。在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。b市场构成特征在这个啤酒市场上，季节性很强，6-9刀份销售很大，还有12-2刀份。哈啤小麦干-具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和已有

5、的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带來消费上的增长。威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。2产品分析2.1产品特征分析麦王为精选粉质高而蛋片质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天）被誉为“啤酒屮的起泡香槟酒，它的泡沫洁口细腻，持泡性良好，时间长。2.2产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上，采用下

6、而发酵法服制的啤酒。2.3产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的屮档啤酒。2.4生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明Z处。2.5外观与包装包装上没有什么新意。2.6以同类产品作比较以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦,他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围,只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常。小麦王价格在同类相比之F,比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以棕色瓶，

7、而相同价格的金士厲则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上耍好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产站的生命周期来横量，小麦王处于导入期和成长期的过度阶段。2.7目标市场定位小麦王的消费群体主要是由屮等文化以上（人专、木科），屮等收入以上的社会阶层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人丄组成。这部分人貝-有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25—40岁Z间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。2.8