家装促销活动策划方案_成功销售

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1、家装促销活动策划方案—成功营销设计师的素质要求在知识经济时代，对家装企业发展而言，缔造一支能征善战的管理队伍和营销队伍尤为重要，进行全员索质培训和技能培训，对于建立学习型组织来说，总是伴随着成功的每一步，贵公司培训系统计划构想，培训分五部分：管理经营、专业技能、企业文化、营销沟通、心态素质：一、设计师的多重身份1.复合型人才2.专业的设计3.成功的沟通大师4.负责任的服务跟踪人员二、我们销售什么？1.自己!!！2.自己的创意3.销售安全感4.销售信任感5.客户关于家的梦想6.与英终极价值观相吻合的产品7.其终极感觉的替代品8.满足客户的需要，成交每一位客户三、销售是一个信心的传递

2、、情绪的转移过程1.热情2.真诚3.主动4.口信5.执着四、初次见面怎样建立信赖感1.倾听2.赞美3.认同4.模仿5.专业6.仪表7.对客户的彻底了解五、与客户接触的1()个关键1、第一关键开始见面的时候动作迅捷，准备周全，勿让客户等待；接电话要迅速；准时赴约；个性化的准备；倾听。2、第二关键客户生气的时候操持冷静，帮他解决问题；体谅对方，同情对方；想办法解决问题；事后比事前更客气。3、第三关键顾客有特殊要求的时候全力满足；超额付出;把他当老师來看，问他有什么额外的需求。4、第四关键顾客犹豫不决的时候给他明确的定义；了解决定权，发问他的需求；给他建议，说明理由，增强说服力；不要给

3、客户太多选择；(不超过3种。5、第五关键顾客有意见的时候认同顾客的观点；先打预防针；自信才能产生他信。6、第六关键顾客想要买的时候加强他的决心；方便客户的购买；有购买意图，要敢要求；60%的生意产生在4次以上的要求。7、笫七关键顾客购买之后给顾客的要超过你承诺的；成交后密切联络让他作转介绍。X、第八关键顾客拒绝时力H倍客气9、第九关键顾客抱怨时快速处理不回避，找原因；重视并了解；让主管参与并了解；建立相应的处理措施；定下处理抱怨的目标与期限；事后检讨改进。1()、第十关键顾客失望时主动道歉并了解理由；道歉、给予适当补偿。劳动合同一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。木合同一

4、经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。二、本合同必须由用人单位（卬方）的法定代表人（或者委托代理人）和职工（乙方）亲自签章，并加盖用人单位公章（或者劳动合同专用章）方为有效。三、本合同屮的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“/”。四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。五、木合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。七、本合同（含附件）签订后，卬乙双方各保管一份备查。甲

5、方（用人单位）：名称：法定代表人：地址：经济类型：联系电话：乙方（职工）：姓名：身份证号码：现住址：联系电话：根据（中华人民共和国劳动法》和国家及省的冇关规定，卬乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。一、合同期限（一）合同期限双方同意按以下第种方式确定木合同期限：1、有固定期限：从年月日起至年n日止。2、无固定期限：从年刀日起至本合同约定的终止条件出现时止（不得将法定解除条件约定为终止条件）。3、以完成一定的工作为期限：从年刀H起至工作任务完成时」ho（二）试用期限双方同意按以下第种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：1、无试用期。2、试用期从年月H起至年n日止。

6、（试用期最长不超过六个月。其小合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五F1；合同期限在六个月以上i年以下的。试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。）二、工作内容（一）乙方的工作岗位（工作地点、部门、工种或职务）为（二）乙方的工作任务或职责是一—更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为木合同的附件。（四）如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。三、工作时间（一）甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间：1、标准工时制，即每H工作小时，每周工作天，每周至少休息一天。2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。3

7、、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以为周期，总工时小时的综合计算工时工作制。（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延氏工作时间。除（劳动法）第四I•二条规定的情形外,一般每F1不得超过-小时，因特殊原因最长每H不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。四，工资待遇（一）乙方正常工作时间的工资按卜-列第（）种形式执行，不得低于当地最低工资标准。1、乙方试用期工资元/月；试用期满工资元/月（——元/H）o2、其他形式：。（二）工资必须以法定货币