品牌推广策划草案

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1、品牌推广策划草案品牌推广策划草案本策划草案的H的是根据安徽市场的现状，为法国拿戈卢系列葡萄酒产品在安徽市场提供产品策略、价格策略、营销策略、促销策略、品牌策略等决策的参考。草案分为两个部分：一、市场调研报告二、市场营销建议第一部分市场调研报告1.调研背景：法国拿戈卢系列葡萄酒进入安徽市场一年了，在这一年中有着令人满意Z处，也有不尽人意的地方。作为一款品质优良、价格适中的进口原瓶葡萄酒，在安徽这块市场今后如何生存、发展、壮人，需要我们结合市场实际总结经验教训，找出H身与外界的优缺点，提出合理的建议，改进销售方式，务必达到公司提出的各项目标。2.调研目的:在2014年度以公司

2、现有资源和产品条件，如何提高品牌知名度、梳理消费者心中的美誉度，为以后的生存和发展奠定棊础3.调研时间：2014年1月4•调研区域：安徽区域5.调研方法:观察法、直接询问法6.调研正文：一、安徽市场整体概况1.地理和经济概况安徽位于华东六省一•市的西部。在今天的中国经济地图中，安徽的地理位置有着另一•种意义。安徽北部、西部、南部分别•华北地区、华中地区、华南地区的部分省份接近，这些地区的经济发展情况各异，总体来说东部和南部地区经济较强，西部和北部地区相对较弱。安徽的总体经济情况与之相似。安徽经济传统上是以农业为主的省份。近些年来，在各种因素的影响下安徽经济得到了快速发展。

3、人均收入得到很大提高，生活水平也口渐提高。随着高铁时代的到来，安徽因京沪高铁和上海武汉高铁的通车，为安徽的经济乂增加了活力。安徽就像是中国经济的地理中心。2.匍萄酒市场概况安徽地区H前的葡萄酒市场可以分为两部分：国产葡萄酒和进口葡萄酒。国产葡萄酒主要是张裕、长城、王朝为主，销量很大；其他站牌如通化长口山、威龙等销量很小。其中干红品类占绝对多数，少量的有干白和起泡酒。进口葡萄酒品牌很杂，消费者所熟悉的品牌就是“卡斯特拉菲J而市场上说是“卡斯特“拉菲”旗卜的产品也是品目繁多，令消费者眼花缭乱。消费者对进口葡萄酒业所知其少,加上造假进口葡萄酒、国内灌装以次充好等负面消息时有传闻

4、，让消费者真假难辨。进口葡萄酒从来源上大致有两类渠道，-•是进口商代理或经销的产站。少数品牌的产品较为规范,但大多数品牌的产品标示不规范。批零价差较大，消费者对产品的认可度较低；二是国内大型匍萄酒运营商的产品，多数是以连锁或专卖店的形式。如华致酒行、华龙酒行、寰宇酒庄等。门店内有数个国家的品牌在门店销售，产品丰富价格齐全，产品信誉度较好。二、葡萄酒销售渠道综述1.商超2.餐饮3.团购4.名烟名洒5.县锁市场三、衙萄酒消费者购买行为分析购买人群、购买用途、购买金额、购买品牌。1•偶然消费者：婚庆和年节礼节性消费，消费金额50-10（）元以内。主要以国产殆牌为主。2.经常消费

5、：时尚人士和注重住活保养人群，主力消费金额100-150元，国产品牌高端产品和进口品牌。3.商务消费：商务宴请及商务礼品，多数消费金额200元以上。大多数为进口品牌。拿戈卢葡萄酒口前在消费者心屮的认知形象非常模糊，对产品缺乏必要的了解，进口葡萄酒的品质（如正宗波尔多葡萄酒站质，原瓶原装等）信息并未传达给消费者，消费者不了解产品，要引起其购买欲望难度自然增大，加上进口葡萄酒冃前鱼龙混杂真假莫辨，大众消费者接受程度白然不如张裕、长城等老品牌。另外，进口葡萄酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的肌碍因素。山于长期以來，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导，误认为甜型葡萄酒才比较

6、纯11蔦很少有消费者了解定义葡萄酒类型的真正标准。这一点在三级以下城市更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及葡萄酒知识，是进口葡萄及推广宣传的重点，想消费者传达如下信息点：真正意义上的衙萄酒（纯正的葡萄洒）口感应该是偏酸型的。拿戈卢葡萄酒产品符合法国葡萄酒的各类标准：干型、半干型、半甜型、甜型等。连续三年“中国国际投资贸易洽谈会”唯一指定葡萄酒。拿戈卢葡萄酒是正宗的波尔多国际品质的葡萄酒，法国原瓶原装进口。从而能够充分保证每一瓶拿戈卢葡萄酒的优异品质。四、其他匍萄酒竞品情况分析五、竞品促销情况六、SWOT分析1.优势1）高品质的产品符合市场的需要。2）较高的性价

7、比优势，区别于其他产品，有利于在消费者心屮简历良好的品牌形象。3）国企运作的站质和信苦保障。4）自冇品牌，对品牌冇绝对的掌控能力，公司冇长期品牌推广的理念。5）产品供货渠道有保障。2.劣势1）产品数量略少，不利于各类不同经济条件地区客户的产詁组合。2）产品经销价和零售价Z间的差价略少。3）二批分销鮫为困难。4）很多消费者还不了解真正的葡萄洒，产品口感偏酸顾客接受性差。3.机会1）越来越多的消费者开始青睐葡萄酒这一具冇营养和保健功能的酒类。2）葡萄酒市场止逐步走向规范，并且有着常态化和普及化的趋势。3）部分消费者愿意接受高品质的