如何策划独特产品卖点

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1、如何策划独特产品卖点?现在，牛产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程屮的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由Z路。任何一种产品耍想走向市场，必须耍通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由金业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的T作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。金业只耍有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有

2、周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药金业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；b、确定独到招商模式和策略；c、如何拟定招商方案、举办招商会？d、包装、策划独特产品卖点；e、厂商如何确保合作成功;f、如

3、何培训经销商；g、如何拜访经销商并执行合同？h、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享•…・如何制造一个让经销商动心的产品？中国的药甜、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过gmp厂验收，地标升国标以及大力推广的gap中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太人，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期内仍将是群雄并起，诸候割据的局面。生存与发展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！整个招商市场山产品供不应求到产品供过于求，产

4、品同质化严垂，不追求医学技术含量，只停留丁•浮浅的老约新包装、新定位，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。众多的厂家争夺为数不多的经销商，同一个配方，同一个产品名让经销商而对的是众多个厂家包装！经销商凭什么要卖你的产品？消费者凭什么要买你的产品？你总得给经销商、消费者一个理山吧。这就需要对产品进行策划，创意一个好产甜、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如杲能提炼一个让经销商眼睛为Z—亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没冇企业背景和区位优势的招商企业來说，出挑

5、的产品卖点成为它们成功的最重舷码。创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不垂要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者來说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。我们首先可以借鉴50年代的雷斯提出的usp（独特销售主张），是一种有广泛影响的产甜创意策略理论，usp的特点是找出该商甜的与众不同之处，即独特的卖点，具有以下三种特质：1.明确性（明确一个

6、利益），每一则广告必须向消费者”说一个主张（proposition）,必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益.2.独特性（对手所没有），所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出其独特之处,在品牌和说辞方而是独一无二的.3.促销性（吸引购买），所强调的主张必须是强而有力的，必须聚集在一个点上，集中打动感动和吸引消费者产生购买动机.第1路径：优先应用于单一产品线或线下某单甜。第2路径：优先应用于产品总类和线下某一单品。第3路径：优先应用于产品线下的某一单品。第4路径：优先应用丁•单一

7、产品线或线下某单品。第5路径：优先应用丁•产品线下的某一单品。第6路径：优先应用于总体产品线。usp的提炼，其目的就是更多的吸引目标客户的关注，给其留下深刻的卬象。例如:我们在面对电视镜头里草原中上一群牛时我们一定计不住全部的牛，但一个看着镜头的牛让我们-•定不会忘记。根据不同的思路，可分为两种方向：1、从产品本身的优势出发这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，第一视觉的冲击。中国老白姓受儿千万的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你产甜有个好名字，或有个

8、权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫儿个好，产品就会红起來。还有就是包装方而，包装是产品的第一张脸，好比女人美要美在脸上一样，包装设计出色，就能在终端抓眼球，就能在经销商的竞品小跳出來，优秀的包装我们一定符合市场化，必须具备“三感原则看上去有价值感；摸起来有手感；使用厉有满足感。包装的设计我们耍使其能够在反映出产品独特个性