天启世家推广策划方案

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1、第一部分丽晶天启世家现状分析第二部分丽晶天启世家优势分析第三部分丽晶天启世家推广策略的制定第四部分丽晶天启世家推广重点部署第五部分丽晶天启世家推广框架的建立第六部分丽晶天启世家整合营销思路第七部分丽晶天启世家媒体推广方案由丽晶集团开发的平阳昆阳丽晶•天启世家项目在正式开盘后，销售进展缓慢，没有取得预期的效果，从项目规划和总体推广指导思想方面来分析，存在如下问题：第一部分现状分析1、项目定位错位丽晶•天启世家的产品定位以酒丿占式公寓为核心，住宅概念被弱化，其宣传卖点定格为针对平阳精英阶层为主的单身公寓，从实际的销售结杲来

2、看，平阳昆阳其实几乎不存在SOHO类型的白领单身精英阶层，客群不存在，销售自然会受到阻碍。从己购客户群体分析中可以看出，购房者中私营企业主所占的比例为18%,企业高层人员的比例为6%,公务员的比例为0,事业单位人员的比例为12%,个体经营业者的比例为40%,其他行业从事者为24%。因此，可以得出结论，事业单位人员、个体经营业者、私营企业主和其他行业等群体是本项目的消费主体；作为一定规模的高档商住小区，其规划理念、小区景观、建筑档次、品牌魅力在当地都具备较强的竞争力，但因住宅概念被过度弱化，导致消费者对项目的判断模糊，这

3、是住宅销售不畅的重要原因；2、户型规划没有吻合市场需求项目住宅部分（1、2号楼）很大部分的住宅面积都在150平方米以上，一次置业的平阳购房户对超过150平方米的住宅认可度并不高，由于面积大，总价过高，挡住了大部分客户的脚步；3、营销推广不力积累客户、蓄势、造势、强势推广，是楼盘营销的重要手段，大都销售业绩良好的楼盘在这方面都做得比较成功。丽晶•天启世家在开盘前和开盘阶段并没有采用强势推广手法，而是采取了内敛、保守的开盘策略。在房地产整体市场不温不火的状态下，消极推广方式很容易导致销售失败；4、丽晶•天启世家40年商业产

4、权问题对销售的影响丽晶•天启世家住宅性质为40年的商业产权，这可以说是项目的硬伤。通过调查可以了解，客户对40年产权问题还是比较敏感，也因此大大降低了成交率；5、项目区域位置丽晶•天启世家所在的区域位置已经被平阳县政府规划为未来的昆阳中央商住区，应该说，未来区域发展潜力还是非常大的。但普通消费者一•般缺乏未来空间想象力，他们会关注现状，而从现状来看，该区域的环境、社区配套设施都很丕完善，商住气氛还很淡薄，不属于一般市民传统概念中的城市繁华中心。改变这个现状，一是时间，二是需要着重宣传；6、单身公寓的精装修标准问题丽晶•

5、天启世家酒店式单身公寓采用精装修和毛坯房两种选择方案，如果客户选择精装修，则每平方米加收1800元。问题在于开发商并没育提供详细的精装修标准,也没有列出精装修所需引进的材料及家具品牌，更没有向客户提供多独风整51价整宜L菜里式装修渍里丄以上存在的问题将阻碍需要精装修的客户的成交决心，因为客户没有得到明确的承诺，心里不塌实，会产生犹豫和怀疑。同时也削弱了项目样板房所起到的引导和标榜作用。第二部分项目优势分析剖析项口优势的口的，是为了在下一阶段的推广中，必须抓住重点，集屮火力，扩大优势面的宣传，不至于背离项目推广的核心。丽

6、晶集团作为一家成功的、社会知名度和美誉度都很高的大型服装企业，品牌价值巨大，影响深远。而且，丽晶集团长期扎根在平阳，在平阳民众的心目中也树立起了良好的形象和口碑。丽晶•天启世家项口则是丽晶集团向房地产业迈出的笫一步，品牌对该项目的良性影响是显而易见的，这是项目的优势之一。如何将丽品集团的品牌美誉度和巨大的影响力更好的嫁接到项目上来，则是下一阶段需要重点思考和研究的课题；2、地段上面已经提到，丽晶•天启世家所处的位置，环境、社区配套设施都很不完善，商住气氛还很淡薄，不属于一般市民传统概念中的城山繁华中心，但是，有时候优劣

7、势并非一成不变，是可以相互转换的，该区域最大的优势是被平阳县政府规划为未来的昆阳中央商住区，这种定性式的规划，决定了项目区域未来的发展前景十分看好。我们所需要做的是，弱化现在，展望未來。我们可以告诉客户的理念是：不仅要买现金股，更要善于购买潜力股。3、规划丽晶•天启世家所采用的建筑风格和园林景观，其理念来自意大利文艺复兴时间的风格特点，华贵，典雅，具有浓郁的人文色彩，也具备了个性化的异域风情。41530m2的建筑面积，中心广场的设计采用意大利文艺复兴风格的，并融合了巴黎凯旋门的规划精髓，整体恢弘大气，充分展现了大家风范

8、。其园林设计采用中心庭院形式，草坪、灌木、水池、喷泉、雕塑、步道、休憩长椅，可谓精雕细琢，确实颇具世家豪门气度；同时，导入了家家见景、户户有绿的“绿化均分原则”，更加体现了人性化的设计理念；4、户型项口的户型设计总体上说，在平阳市场还是处于领先位置，具有一定的超前性。基本户型房间都能做到二朝南，大户型三朝南，南北通透，超大全明客厅