天启策划中远两湾城SP活动策划提案

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1、中远两灣城SP活动篥划提案（纲要）天启策划2011年总经理摘要▲从目前形势上来分析，9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面临的关键问题。▲7月15日・9月17日预定完成300-600套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力，选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。▲我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户实行宣传、促

2、销等向社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。▲为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，已备至少3・4名工作人员以使整盘策略得以顺利开展。SP活动内容主题：风雨同舟——开向2000年世纪港湾——第一篇：中远与海员，《连——海员安家节活动内容：活动时间：7月21日目标对象：中远集团系统及兄弟公司A职员B家属邀请对象：A工会领导B船员C系统内记者或部分系统外记者D海员俱乐部等海员组织主办单位：集团主办、两湾组织参加人数：1500人活动经费：6・10万活动方式：电影招待会活动地点：大光明电影院前期准备：K与集团上级沟通，获得公司内部各工

3、会组织名单2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为100・200人3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。请柬内容：A印上活动内容B请柬功能：作为入场券，每张限制1人现场布置：中心舞台：嘉宾席宣传部分：多媒体CF电影、电视片、DM、礼品赠送:A针对大人及小孩的礼品B游艺节目礼品C礼品用途：每人一份小礼品，加上游戏奖品抽奖活动：1.奖品可为一、二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份2.准备一些趣味问题，让抽奖者回答3.预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠3~5万元现金（本系统内可转让）4.由集团领导、二湾领导及

4、工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。具体实施：1精心制作一幅广告，在中远报新民晚报上刊登，以“风雨同舟一共迎世纪新生活”为主旨，内容以广告加通知形式，宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心，海员安家节”，特邀海员及家属参加2来宾凭请柬入场，同时自己摸号并在文件记事簿上签名，一张请柬一次摸奖机会。3主持人宣布开始4领导欢迎词，工会讲话5发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。6由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联系办法。7仪式8放映两湾资料片。9中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目（设奖品）（该项要求在请柬上说明，并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭,调动

5、集体情绪使气氛热烈。10抢答题：就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。加深受众对中远两湾的印象，以利传播（设奖品）11抽奖仪式12活动结束13宴后线索跟踪，准目标客户的确认。主题：风雨同舟--谢谢银行界的朋友们时间：八月六日地点：建议选择汤臣大酒店目标对象：交行、工行的管理人员及职员邀请对象：A潜在购房能力的客户B发展商C.房产政策咨询专家出席人数：600人活动内容：与上期公关活动形成系统性的报道，活动以政府背景推出，以限期优惠特定对象概念出现。活动方式：茶话会活动经费：4・6万元优惠形式：1由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。2预拿50套房作为优惠条

6、件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠3~5万元现金活动目的：1.増进发展商与社会各界的了解，联系彼此间的热情，巩固其对发展的信任。2.建立良好的口碑，扩大影响，在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。3.提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。4.让业主了解发展商的良苦用心，真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。5.通过该活动起到新闻效应作用，更有效的宣传两湾一宅。主题：风雨同舟--上海的未来不能没有您时间：八月前准备，八月中旬开始地点：某中型宾馆目标对象：以现有82户解放军为扩散源，联系上海外军队系统机构邀请对象:A.军队家属B.发展商C.房产政策咨询专家D.军方政委及生活处

7、长出席人员：活动方式：100人以内茶话会活动经费：3万左右活动内容：1.领导及中远两湾总经理开场白（会议说明、介绍嘉宾）2.茶话会活动开始3.发放特约卡4.举办相关抽奖活动，以增加气氛中远两湾城SP活动计划主题：开启中远两湾城—幸运之星活动目的:通过现场的游戏中奖活动，召集有意购买中远两湾城的散客，限量150人，每一批参加游戏者有认购证并确认优惠。1、积累150个散户认购，并锁定签约。2、开盘为期一个半月的SP运动目标对象：社会各界经济人士，潜