土鸡、茶叶营销策划方案

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1、土鸡、茶叶营销策划方案一、概述土鸡，家禽的一种。有别于笼养的肉鸡。其中以“山坡散养土鸡”为最好，公**大而红，性烈好斗，母鸡**极小。土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。具有耐粗饲、就巢性强和抗病力强等特性，肉质鲜美。茶叶指茶树的叶了或芽。茶树喜欢湿润的气候，在中国长江流域以南地区广泛栽培。茶树叶子制成茶叶，泡水后使用。茶树种植3年就可以采叶子。一般清明前后采摘长出4-5个叶的嫩芽，制作茶叶质量非常好，属于珍品。茶与可可、咖啡并称世界的三人无酒精饮料。为了更好地完成某同学家十•鸡、茶叶的销售，解决他们所面临的产品滞

2、销问题,保证他们的利益。经过市场调查，行业分析，结合实际情况。特制定此计划，利于开展工作。二、整体分析(1)市场特征我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产殆市场、肉食禽蛋帀场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基木稳定，交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量口趋看好。(-)行业分析土鸡：由于“速成鸡,，事件的持续冲击，近期国内鸡肉市场处于持续动荡状态，最突出的表现为白

3、羽鸡价格持续走低、土鸡走俏市场。而这种市场格局的变化，也意味着白羽鸡产业正面临艰难的“寒冬''期，而土鸡产业则借此契机趁势而上，迎来了产业发展的春天。茶叶：中国是茶的故乡，茶园血积为世界第一，茶叶产量居世界第二位，历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、i种情感饮品、一种文化饮品，止在被越来越多的人接受、喜爱和追求。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首，可以预测，茶将成为21世纪世界“第一大饮料寫（三）竞争对手土鸡：目前面临的主耍竞争对手就是很多地方在运

4、用先进科学技术进行土鸡的培育，在城山也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的土鸡营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系,但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。茶叶：随着饮料市场不断推陈出新，在以可口可乐公司为主导的系列碳酸饮料的市场Z上，饮料的品类不断增多，果蔬类、奶茶类、纤维饮料以及各式凉茶充斥着消费者市场。饮料市场始终以一种

5、惊人的速度不断为其产品品种注入新鲜血液。（四）消费趋势分析（1）消费者消费的总体趋势：影响高端农产殆的因素主耍有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。（2）现在消费者分析：就当前我过高端农产殆市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择L1益增多，单一的市场将面临分割。（3）重点问题1、加人宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。2、改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。3、开发潜在消费群体和场所。3.SWOT分析（一）s优势土鸡：和比我们饲养的肉鸡，土

6、鸡的肉更加结实，肉质结构和营养比例更加合理，土鸡肉中含有丰富的蛋白质，微量元素和各种营养素，脂肪的含量比较低，对于我们人体的保健具有重要的价值，是我们中国人比较喜欢的肉类制胡，属于高蛋白的肉类。茶叶：自然资源。中国是世界茶叶的发祥地，茶叶资源丰富，茶叶产殆种类繁多，是名副其实的产茶大国。茶文化历史悠久。中国是世界茶文化的发源地，茶文化是中国传统优秀文化的组成部分。(-)W劣势(1)、农村与城市距离远，不便于货物运输；(2)、土鸡、茶叶保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏；(3)、殆种

7、多但是不奇，不能很好的满足城市人的需求。(4)、口前大多数农产品包装相对土气缺少让人眼前一亮的感觉(三)0机会天然与科学的种植方法；新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大。(四)T威胁土鸡：土鸡的饲养周期较长，加上长期放牧于野外，接触病原体的机会增加，有时还会遇上〃四园〃作物喷施农药引起土鸡农药中毒，目前市场上禽流感、甲型H1N1等疾病流行。茶叶：国际市场冲击较大。当今世界公认的三大饮料中，可乐品牌有可口可乐、百事可乐，咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔，世界茶

8、饮料第一品牌被公认为立顿。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。(五)市场细分土鸡：每家每户男女老少皆宜茶叶：(1)文人雅士。茶为国饮，自古以来茶与文人有着不解之缘，饮茶的追高境界与文人雅士崇尚自然山水，恬然淡泊的生活情趣相对应他们饮