完整宝马广告策划

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1、（一）刖a宝马车广告的宗旨和目标：宝马标志的含义::u宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方血的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿望，反映了公司蓬勃向上的气势和日新月异的新面貌。”从宝马的标志可以看出来宝马的宗旨和目标是以先进的技术为高端人士提供满意服务。企业的营销战略：笫一、全球性企业性宣传活动一球性地推广和定位品牌。第二、亚洲地区广告计划——以加强宝马

2、品牌的卓越形象和建立其在当地的信誉与地位。笫三、全国性品牌塑造活动一•「各地建立形象以提高品牌知名度。第四、当地性的广告活动。适当用当地营销的策略性广告，激发销售量，并引导品牌定位。（二）市场分析丄市场环境分析每一个中国人都有一个汽车梦，中国已经是车轮上高速增长的国家。然而，拥堵与限购、出口与内销、竞争与合作、并购与整合、人事与变局，在全球汽车消费互动度越来越紧密的趋势下，已如燃眉之急，摆在中国汽车工业、产业和行业的案头。中国车市最抢眼的新闻莫过于世界高档轿车的先导品牌——德国宝马开创了中国汽车市场有

3、史以来的单车最大降价幅度：国产宝马3系和5系轿车一次降价幅度高达13%〜14%,其中5301的价格竟然一下了降了10万元。如果把宝马的这一市场行为放在其全球成功的大背景下来看，就显得异常扎眼。2004年，宝马集团保持强劲增长，创造了销售和总收入的新高:共交付1,20&732辆BMW、MINI和Rolls-Royce汽车，打破了上一年1,104,916辆的销售纪录，同比增长9.4%o同期，日本作为宝马亚洲最大的单一市场销量首次超过5万辆，增长幅度为6.5%o4企业经营状况分析1•宝马集团旗下三大品牌销量

4、合计166.9万辆，继续保持第一；奥迪（包括兰博基尼等管辖品牌）以151.2万辆的规模位居第二；戴姆勒集团旗下的梅赛德斯-奔驰则以136.3万辆的销量下滑至第三位。而在2012年，德国三驾马车将展开更激烈的竞争，豪华品牌的座次还远未排定。2•宝马的MINI品牌去年销量近30万辆，增长超20%,在小型车领域奠定了基础。宝马在运动型车和SUV市场表现突出，宝马的XI、X3销量大幅跃升；宝马2011年营业利润较2010年的51.1亿欧元增长了57%,达到80.2亿欧元，其营业利润率上升至11・8%,较201

5、0年增长了3.8个百分点，位居第二。3.早在去年年底，宝马中国与华晨宝马便已对外宣告，“2012将是宝马产品阵容最强、进攻姿态最猛的一年”。这次攻势以国产XI正式上市和宝马中国奥林匹克计划的发布为序幕，紧随苴后，新一代宝马3系、华晨宝马合资自主品牌等产品也将陆续登场。£产品分析宝马品牌理念：创新为本：唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为笫一品牌，宝马在造型、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。通路为王：通路的重要性毋庸置疑。宝马汽车深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。宝

6、马内部有句名言：驾乘乐趣。目前，宝马已在零距离碰撞消费者。£消费者分析总体看来，中国宝马汽车的消费者可分为二大类别，富人阶层（新贵+成功人士）、中产阶层（内敛+张扬型）4-产品优势和特点追求驾乘乐趣、创新的理念。体现屮国传统文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。能够确保高级轿车的霸主地位，引导市场潮流。完善的管理体系，高效的服务机制，切实的互动式服务，准确把握客户需求提供便捷周到的服务。4竞争条件1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2•消费者认识：

7、在众多消费者心目小，该品牌具有较高的信誉。3•企业白身的目标:在汽车方面，求新、求异、拓展市场。丄消费者爱好和偏向宝马给人的感觉是比较浮夸，开宝马的人自我表现欲也比较强。从年龄上看，主要是年轻人，还有一类商人，通常称为“暴发户”。喜欢宝马的还有“公子哥”和演艺界明星，因为时尚；运动员也喜欢开宝马，因为动感比较强。（三）广告战略和策略传播过程：地点：以北京、上海、深圳等大城市为主，逐步向屮等城市扩展，深入到每个客户心中。时间：2012年4刀到2023年3刀广告目的：在良好企业形象的基础上，增强产品特点的

8、介绍，加深此功能在消费者心冃中的印象。广告策略:1•打开知名度（新闻发布会、座谈会等）2•加深功能印象（密集广告）3•促进销售及知名购买（广告效果）4•树立企业形象广告表现战略：电视短片、平面海报、灯箱广告、代理商宣传页、汽车杂志广告媒体战略：电视广告应在强大媒体的黄金时段，参加汽车节目如《汽车时代》等。参加车展，进行功能方面的宣传，进行模拟展示等。（四）广告传播对象：一、从总体来看，中国宝马的消费者可以分为两大类，富人阶层（新贵+成功人士），中产阶层（