完美芦荟矿物晶的营销策划

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1、完美集团“完美芦荟矿物晶”的市场营销策划方案1.计划概要当今的保健品市场可谓风起云涌、豪杰并起，其中即有如安利等产品的如日中天，乂有如可采等产品的曲径通幽。当然有辉煌的成功就有黯淡的失败，三株口服液、延生护宝液的悄然谢幕为所冇保健品公司敲响了警种，市场如逆水行舟，不进则退。作为一个介入保健品行业已经十多年的中型企业，凭借自身的努力和优势，终于在中国保健品市场上占据一席Z地，有着明显的的领先优势，但是企业的危机意识使得完美集团把口光瞄准了迅速成长的美容养颜、增强人体免疫力、调节内分泌的保健食品市场。在中国，经营直销模式并且成功的有安利、雅芳

2、和完美，完美集团是将直销模式发展壮大的当Z无愧的典范。完美集团的芦荟矿物晶早已上市，并已取得不俗的成绩，而且笔者也服用过其产品，效果的确不错。故选择完美集团的芦荟矿物晶进行介绍。本文主要从完美集团所处营销位置的内外部环境分析、面临的问题、口标市场的分析与选择、营销战略与方案、财务分析、营销计划的执行与控制等几个角度进行详细的分析。从而制定出一份较完备的营销策划。2•背景：完美（中国）日用品有限公司简介完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理

3、品、家居H用品和美容护肤品等大众消费H用品而著称。它正式成立于1994年3月，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三个部门核准为采用丿占铺式经营，并丿崔佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的十家转型企业2—。截止目丽，完美国际机构达5家，在全国设立了33家分支机构，同时，开设了3600多家完美服务中心，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展。完美总部坐落在广东小山市，生产基地总占地面积逾120亩，分为现代化物流控制中心、新办公大楼、先进的生产厂房和星级员工宿舍楼等。其中，现

4、代化物流控制中心采用从德国进口的自动化仓储系统（ASRS）,具有国际先进水准。2002年6月至2003年1月，完美公司在国内率先通过四项权威认证，即保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、TS09001质量管理体系认证、TS014001环境管理体系认证。2003年3刀，经中国伊斯兰教协会严格审核，完美公司乂顺利通过清真食品认证，为更多消费者捉供了更好的选择。各项体系的认证工作在完美公司从上到下严格贯彻实施，为其产品质量提供了全方位的保障，为消费者创造了放心的消费环境。科技是第一生产力。为建立专业化研发、质保队伍，公司吸纳了一批

5、来自海内外高等学府的硕士、博士等专业科研人才，并设立了研发中心、质保部，其中包括微生物室、留样室、屮试工厂和多功能实验室。2004年2月，经政府有关部门验收批准，公司在整合加强原有研发力量的基础上成立了“企业技术中心”。2005年8月，完美公司与具有“轻工高等教育明珠”之称的江南大学联合组建“研发中心”，这一切对于提高公司的自主开发能力和综合利用能力，加速高新技术的引进、消化、吸收和创新过程，具有重要意义。经国家冇关部门批准，完美公司转型为丿占铺式经营并雇佣推销员的企业，完美公司在全国各地设立完美服务中心，销售公司生产的完美产品，所有产品

6、统一明码标价，完美服务中心由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。3.当前全国保健食品营销环境分析3.1保健品整体发展前景保健品行业是全球性的朝阳行业之一，2000年全球保健食品销售总额近2000亿美元，保持13%左右的年增长速度，仍然处于快速增长期。全球主要保健食品市场还是美国、欧共体国家和FI本等发达国家。美国是目前全球最大的保健食品由场,年销售总额750亿美元，占全球保健食品销售额的40%o美国保健食品主要集中在维牛素、矿物质、植物来源的保健食詁和氨基酸四大类。在屮国服用保健詁有着悠久的历史，“不治已病治未病”的保健思

7、想在五千年前的《内经》小已有记载。但保健品作为商品始于八十年代初期，经过二十年的发展己具有相当的规模，在2000年销售收入己达500亿元。随着中国经济的发展以及百姓保健意识的日渐增强，中国保健品市场正以15%-30%的年增长率迅速发展。屮国保健品以功能分主要冇以下几类:健脑益智类、美容养颜类、补益类、减肥降脂类。3.2企业保健品市场的内外部环境分析3.2.1保健品市场的宏观环境分析（1）人口环境分析保健品消费已形成一个比较固定的消费群体。在不同地区由于保健品消费文化不一致，全国发展并不平衡。区域性差异比较明显，西部发展潜力较大。全国城市居

8、民中购买保健品的消费者比例平均为39%,其中在华东地区的大城市如上海有71%的消费者在购买保健品，这比例几乎是全国平均比例的两倍，中型城市如杭州有54%,小型城市如芜湖购买保健品的消费者也达到