学校招生宣传策划书

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1、芳卷彳各咗宣得塞刻车招生策划的原则(-)竞争性原则竞争性是曲教育机构的生存和发展的需要决眾的，没有竞争就不能促进教育机构发展•通过招生策划，寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的•招生策划有两种表现形式:一•种是正当竞争，一种是非正当竞争.以一所学校为例，若要采取正当竞争获得招生成功，须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求•正确的做法是，在这两者Z间，找到教育资源供给与需求的结合点，确肚招生策划的重点和突破点，

2、从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果.(-)真实性原则教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养H标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.和反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败.(三)规范性原则招生代表在

3、进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差，影响社会形象；如果招生不规范，招生周期过长，既会增加家长选择学校的成本负担，也会加觅学校招生的成本负担;如果招生不规范，出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.招生策划（-）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在索质培养，管理方法

4、方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌.（二）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同•宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托•宣传就业率就必须有充足依据等•定位是学校品牌,宣传屮一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累，因此一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴.肚位

5、应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海屮定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略，如果本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.（三）营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系.1、人员推销，指在既定冃标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高•在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式•在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解

6、学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服,是招生工作中推销人员首选•或可采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推俏人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干•人员推销应建立一支固定队伍，以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校.2、广告，具有面广、生动、迅速的特点•学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育

7、产品实质、及学校特色、环境、服务等•关键要把握帮助学生达到的某一具体的H的，如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向•广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等•广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望•通知性冃标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性FI标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性H标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印彖;形彖性H标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如

8、播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料.3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用.4、公共关系