德盛源家具策划书20

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1、德胜源家具管楠菜刻策划适用范围：2012年7月到2014年12月策划对象：德胜源家具公司策划主要内容：产品战略策划价格战略策划促销战备策划渠道战略策划品牌形象策划企业：陕西省德胜源家具有限公司策划编制：刘昆龙德胜源家具营销战略策划目录一、前言（背景）3二、转型策略3三、当前国内家具市场行业分析3（一）国内市场概况分析3四、企业目标4（-）营销渠道（网络）建设目标5（-）销售组织建设目标5.（三）品牌形象策划目标5五、营销战略6（-）企业营销战略依据——市场定位战略6（―）产品战略（product）6（三）渠道战略（place）7（四）价格战略（price）8（五）促销战略（promotion

2、）8六、备注9（一）前言（背景）西安德盛源家具公司创建于2000年初（原鑫森家具厂），位于古都西安，占地面积9000多平面米，是一家集家具设计，制造，销售于一体的人型实木家具制造商企业.徳盛源实木家具制造公司，自创办之日起,本着以人为木的宗旨和卓越的晶质及精良的生产工艺，以精.诚.实.稳的实干精神，为立祥Z木，不断创新,并拥冇高级专业家具设计师，加上先进设计，科学管理,确保高品质产品不断升级.（二）：转型：第一、企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。◊长远1=1标能促使金来的稳定良性的发展，前景预见和展示。第二、了解国内家具市场行业发展趋势◊为企业产品和市场定位提供参照和前题。第

3、三、了解国内市场需求产品内容或展示形式。◊为产甜在国内上市提供方向和重要依据第四、了解国内客户的需求。◊为产品重组和产品延仲提供重要的依据和保障，产品延仲企业生存根本。第五、认识国内渠道推广模式和办法等。◊也是公司内销发展未来和方向的重要依据。第六、企业必定存在改制及改制的决心。◊内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式，必须有坚定改制重组决心。第七、明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产品定位。这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承口己的问题（最大问题就是产品不适合内销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。所以必须重视明确口己的目标市场尢位，再进行产品和品牌足位及重纟R。予

4、新企业和转型企业树立品牌、做强做人，带來巨人的发展空间。（一）当前国内实木家具市场行业分析（一）国内市场概况分析（网络资料）从2008年初开始，随着国外经济环境的不断恶坏，但中国整休经济述在稳步发展的大环境之F,中国国内家具]]j场出现了空询的热闹场景。有人量国外家具殆牌的不断进入，同时更多的外销出口的家具企业转型进入内销市场，这给国内家具市场注入不少的活动，同时也增加了不小的压力。再加上原有国内市场运作的企业，无形Z中形成了“三足鼎立”之式。这对于中国家具企业无疑是--次大的冲击和挑战，同时也是提高中国家具业市场规范化管理进程的开始，更是加强了各厂家的品牌建立和市场管理、服务等综合竞争概念

5、的体现。那么它们是以什么样的形式展示的呢，下面就国内市场做概况分析：首先，国外家具的分析。根据相关部门统计2008年到现在有20多家国外家具殆牌，住入国内家具市场。那么具有代表性的如：宝马沙发、罗奇宝宝、欧仁达、北欧风情、写意空间等。特点大多如21、主要以直辖市、省会城市等高消费i级市场为主。（上海、杭州、北京等）2、针对的客户群体主要为高端奢华消费人群，以35至45岁成功人士为主。3、大多以实木和板式家具、钢制家具为主，造型独特极其个性、风格简练、高贵雅气。4、髙端奢华价位，五件套卧房均价在：25万（人民币），髙利润空间甜牌。5、整个卖场的设计和氛围、品牌包装和推广方面Id前还处于底迷。（

6、只有在家具商场才知道有这样的品牌，推广不到位。大体看上去产品并不像高价位，这就是品牌包装问题）。商家也正在做积极调整。（四）企业目标（一）营销渠道（网络）建设目标1、总体思想2012年到2014年快速建设专卖店代理销售渠道系统，主要以省内及西北，华东、华北区为目标销售区，实现计划销售量，力挣超额完成。2、年度目标市场拓展计划安排销售部将充分利用以开设自营店模式和通过家具专业展会模式，进行有效的辐射激励计划1=1标市场,合并业务推广洽谈模式进行拓展业务。力挣早日实现公司计划bl标。场拓展计划如下表所示：3、营销渠道（网络）建设说明：新品牌的上市，对市场來讲是陌牛的，如何才能吸引代理商代理品牌，

7、显得极其重耍。要让家具代理商产生共鸣和兴趣，就必须做好“面子”工程。那么如何体现

8、侨子工程：其一过家具展销会大力推广,树立品牌。其二、通过开设口营专卖店辐射周边区域，树立品牌。才能很好的将品牌利营销联系起来。（二）销售组织建设目标1、建设思路1）逐步健全完善营销系统，使市场更具可控性和有效性。2）逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。3）加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作