房地产营销策划营销策划的未来发展趋势

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1、房地产营销策划营销策划的未来发展趋势由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨人、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随看房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也I•分火暴，因此策划创新成为制胜z道。对丁•房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方而进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一-种新产品（如规划设计方而的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化

2、等等。一、未来发展趋势一方而是房地产已经进入品牌竞争时代，厉地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重対品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用i切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方而是消费M场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立向己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性

3、化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产M场竟争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未來市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势H趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加亜视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加觅视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席Z地。在未来的发展过程屮，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等

4、等，不仅对配套设施的需求提鬲，而H对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据口标消费群的理性购买需求，进一步深化白身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立口己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整

5、个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包插项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需耍系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既口J以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,T解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布

6、局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上,与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全而身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个坏节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程小，应在不同层血塑造差异，如建筑风格、外立血、风系

7、设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成木方而权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方而房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和•整合。如引进组合家电、组合厨启；社区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方