服饰广告策划书

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1、北京吉刹大学BeijingGeelyUniversity格点服饰广告策划书学生班级：市场营销一班学生姓名：李冰学生学号：1202040031任课教师：罗建课程时间：2013-2014年第一学期目录前言3环境分析3宏观环境分析微观环境分析3广告定位3市场定位3商品定位：4广告定位：4广告对象定位:4营销建议广告策略广告目的:4广告分期:4导期:4加强期:4补充期:4诉求重点：4针对消费者方面:5广告预算5在所有的行业小，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行Z首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋

2、布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。自从1978年改革开放，迎來了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几I•年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了，对于现如今竞争的这个社会，怎么在木行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块和当如此,现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强，更好，更新，更潮的理念来展现•在潮流中既要体现人学生的潮流阳光,却又不可颓废，这个是很难做到的，格点

3、做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖•格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。二、环境分析A.宏观环境分析2008〜2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增在20010年突破了2.5力元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008〜2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%,年均增幅达12.4%。同时,2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港

4、人均GDP相当。除此Z外，从吃饱穿暖冇玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其屮的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8-10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研來对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。B.微观环境分析随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越來越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年

5、，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自C的品牌文化且能融入苏州文化小，而且品牌理念深入人心。三、广告定位•市场定位目前，在苏州市场上有很多的服装品牌,如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%,以其个性和质量为保证。此外，述有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。•商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰•广告定位：个性，潮流的青春风格•广告对象定位：18-25的

6、时尚潮流女•营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：(1、对店员全面、系统的规范化培训；(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；四、广告策略(-)广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡木地的消费者心口屮，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。(-)广告分期：a)导期：•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；•展示品牌的独特魅力和产品特色；•初步树立品

7、牌的形象。b)加强期：•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；•由点带面，吸引其周边市场的经销商。c)补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形彖及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。(三)诉求重点：•个性，潮流的青春风格•个性品位的中档产品（四）针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒休做有效的诉求。1,制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，