广告策划复习1

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1、广告策划复习1笫一章：广告策划概述名词解释广告策划：是指人们通过周密的市场调杏和系统分析，利用已经掌握的知识、情报和手段,合理有效的布局广告活动的进程。CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的缩写，一般译为"企业形彖识别系统"CI是通过一系列的形彖设计，将企业的经营理念、行为规范和视觉识别冇序的传达给公众，并被公众认知、认同和效益原则：任何一个广告活动都应讲究投入产出，讲究实际的效果；要杜绝那些人情广告，杜绝大少爷作风，杜绝无价值的广告活动，避免广告中的浪费。广告

2、策划既要讲究广告对销售的效果，乂要讲究对树立产品和企业形象的效果；既讲究近期可见的效果，也追求远期潜在的效果。讲究效益是广告的策划的基木特征，要把宏观效益和微观效益统一起來，把经济效益和社会效益效益统一起來，使广告策划对•金业、消费者和社会都带來实际的益处。团队原则：随着现代广告事业的发展，广告策划活动已经由经验性向科学化、决策化方向发展，由个人策划转向团队（集体）策划为主。在广告策划小，一般需要一个无形或有形的广告策划小组，集中集体的智慧來完成广告策划工作。在专业广告公司里，广告策划小组由卜•列儿

3、种人员组成：客户主管、策划人员、文案撰写人员、美术设计人员、广告调查人员、媒介安排与联络人员及公关人员等。问答题实行广告代理制度要解决的核心问题是什么？答：随着广告事业的发展，1993年国家工商局开始在国以消费者为对象和以经销商为对象的广告运动的区别？答：根据对象的不同，广告运动（活动）还可以分为以消费者为对象的广告运动（活动）和以经销商为对象的广告运动（活动），二者主要区别在：1.前者注重产品优势的传达和对消费者使用产品能获得的利益承诺；后者更注重产品的市场前景和获利可能的承诺。2.前者比较注重声

4、势；后者更注重传播渠道的选择。3.前者通常选择大众传播媒介来进行；后者常常采用分众媒介如某一行业的专业媒介、直接邮寄广告来进行。除此之外，广告运动（活动）还可以分开开拓性广告运动（活动）、劝服性广告运动（活动）、提醒性广告运动（活动）等类型。广告策划者首先明确广告运动（活动）的类型，才能够根据它们的特性规划不同的策略。第二章：广告策划的思维方式问答题在广告策划的创造性思维中如何谋求新颖？答：在广告策划创造性思维中谋求新颖，可以在三个方面进行：1•超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色。2•超越自

5、我，以崭新的面孔吸引公众。3.根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以吋代特色争取公众的认同。何谓广告工作的思步法？这种动态的过程的整体性是广告宣传工作的整体性的具体表现。广告宣传工作作为一•种工作艺术，具有计划性、连贯性和完整性，它的运行过程基木上可以划分为四个有机的环节,即调查研究和形象分析一一制定广告计划和实施方案一一实施广告方案和开展广告宣传一一评估工作效益和改进广告工作，这四个程序可以成为广告工作的四步法；这四个基本步骤相互衔接，环环相扣，是一个循环往复、首尾相接的完整过程，忽略任何一

6、个环节都不可能收到相应的广告宣传效果。第三章：广告策划的理论依据名词解释广告媒介：广告媒介是广告信息的载体和传播手段。凡能在广告主与广告对象之间起媒介作用的物质都对以称为媒介或媒体。媒体是将经过编码的信息传达给受众的渠道。媒休达到预定的市场目标的能力是选择媒介的前提，因为媒体的受众是市场的一部分，同时，必须考虑费用和时I'可因索。由于媒介的背景及特点及可以促进传播的成功，也可以妨碍传播的成功,不同的广告会根据各自特定的市场营销情况来选择合适口己的不同媒介组合。关心点：所谓关心点就是指消费者对于本产甜

7、或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现彖。在消费过程中，消费者的购买行为、消费行为往往会受到关心点的支配。从心理学的角度的分析，关心点与人的知觉选择性有关，可以视作人的知觉在特定的徳消费价格：价格是指顾客购买产品时的价格，包括折扣支付期限等。销售渠道:销售渠道指产品进入目标市场的种种活动,包括渠道、区域、产所、运输等。促销：促销就是促进销售，其含义为：用人员或非人员的方式，去说服和帮助顾客买到需要商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。广告生命周期：广告是整个营销策略的一环，它木身不但

8、是个复杂的综合性的活动过程，而且还是个动态的活动过程。这个过程虽然会随着客观环节的变化而呈现出多变性与复杂性，但是它的活动过程总是呈现出一个周期性，呈现种周而复始的螺旋式上升的历程,这个历程就是广告的活动周期或广告的生命周期。市场营销策略：是业务单位期望在目标市场营销目标所遵循的主要原则，它包括关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基木决策。问答题为什么说广告信源是个特殊的知识范峙？答：每个传播信源都有各白不同的传播坏境。广告业屮，传播者是广告客户、