桂北商务大酒店策划

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1、桂北商务人酒店策划打造精品"经营、管理策划大纲1作者：杨勇““打造精品”经营、管理策划大纲第一部分项口概况及市场调研分析一、项目概况“桂北商务大酒丿片'项目位于广西桂林市322国道东侧（桂林客运北站往灵川方向），地块位置优越。该项冃为以人性化的设计和四星级标准装修的现代商务酒店，毗邻城北商业圈和著名风景点。该酒店拥有180间分为豪华标间、商务标间、普通标间等不同规格的标间和套房，另有约200个餐位的中餐厅，设有贵宾包厢，可满足各种宴会需求；酒丿占二楼设有髙档咖啡厅，是理想的休憩娱乐场所；酒店拥冇多功能会议厅，作者：杨勇““打造精品榊经营、管理策划人纲第二部分木项目市场定位策

2、略一、冃标市场锁定（一）、本项目客户群定位1、“桂北商务大酒店”的主要客户群來源及主要客户木项目的客房主力目标客户之一应该是来桂林市进行投资洽谈的商业群体，这将是住宿的主要客源。作为一个商务酒店，住宿的主要客源是带有商业目的的投资商，随着桂林北城区商业的不断发展，更多的来桂林经商的客源，将会占据酒店的大部分入住率。其次是长住的客源，北城区是发展空间巨大的商业圈，桂林两大商贸城都坐落在北城区，长住的客源一定将占有相当的入住比例；笫三是來桂林旅游的游客他们将是酒店淡季时增加客流量入住率的—•大重要组成部分。环境的大型商务酒店将是他们首选的，一个成功的商人，如果能够暂住在一个上档

3、次的商务酒店，对洽谈业务将会有很人的“门面"作用，从而提高酒店的竞争力。其次是在商贸城附近进行商业活动的本地客源，一个拥有舒适温馨住宿条件,休闲与娱乐于一体的多功能酒店,将是他们理想的长住地。1、作为来桂林进行商业洽谈的成功，他们不仅仅是看中那些良好的住宿条件，便利的交通条件，其更加注重于能否享受到周到贴心人性化的一站式服务，所以在接待主要商务客源时，无论是硬件的还是软件方血的，都要尽量让客人感受到贴心的大型商务酒店应有的高档服务。这不仅仅是口身的门面问题，同样耍给投资商们提升口己的档次，这样在留住老客户的同时，也能拉动新客户的入住，最后形成一个良性的循环机制。2、注重酒店

4、功能本身及周边配套设置，除了庭院环境及休闲设施外，更关心个性化、环保、卫生、安全性的服务文化设施等配置。3、注重酒店的形象定位及创新理念，酒店本身的文化品位，能够体现消费者作为上流社会的身份特点，满足消费者精神上的需求。3作者：杨勇““打造精品榊经营、管理策划人纲二、本项H市场定位、1、识別据以定位的竞争优势（项FlSWOT分析）机会☆桂林北城区经行商业大发展，来桂林北城区进行投资的商人口渐增多，同样给商务酒店带来了新的商机。☆桂林市旅游经济增长势头良好，地方经济较发达，大部分行业收入增加，人们收入水平较高。☆桂林市近期有望被建设成国际化重点旅游城市，旅游事业迅猛发展，加上

5、对环境的人力4作者：杨勇“打造精品"经营、管理策划人纲保护和旅游业市场的愈加规范化，客流罐与日俱增。☆桂林北站的高铁已于近LT讲开通，便捷的出行方面，对桂北商业圈也冇一定的刺激作用。☆周边人型商务酒店方面无竞争，将为木项目入市创造时机。☆木酒店位于桂北商业圈，与桂林市区的景点，市屮心商业圈有一定的交通距离，对于游客旅行团的客流资源，相对比较匮乏；☆消费者可能更多认知“桂林帀☆一些商务公司不断在降低出差住宿标准。☆桂林市北城区商业的持续快速发展，有助丁•商务酒店牛•意的发展。☆在建的和将要新建的项ri将冇利于争取其工程建设商、供货商的消费。☆酒店本身良好的硬件设施为市场销售带

6、来良机。附：桂北商务人酒店一公里范围作者：杨勇"打造精瓯”'经营、管理策划大纲海凌轩洒店帝豪宾馆海岸宾馆鸿泰宾馆形象缘酒店金利大酒店2、本项目项目概念木提案的目的在于强调酒店的主题定位，对于原有命名可继续沿用，但一定要加强推广力度，充分结合主题定位，原则上“以全新客房、商务服务、桑拿娱乐为主”在市场上宣传、推广，力争改变消费者原有认识。彻底摆脱一期项目陈I口不利因素，重新树立酒店全新的形象，在对外媒体上，运用统一的创新的手玩，让消费者在心理上、感官上有一个全新的认识。3、（品牌）形象定位：依据上述项hl优劣势分析及卖点提炼，可以确定其如下市场形象定位——独具特色、精品服务■

7、时尚主活新起点——桂北高品质商务、娱乐酒店，开创精英时尚休闲商务牛活起点；轻松支付——轻松自在，薪水消费，自由挥洒人生；优越•原味都市——桂北商业核心，完善配套，打造舒适、自在、畅意，完全时尚服务；放飞心情的地方,，”，休闲、交流、沟通、商务、娱乐无不彰显吋代气息。三、价格定位（略）6作者：杨勇““打造精品”经营、管理策划大纲桂北商务人洒店共有18（）个各档次客间，套间，充裕的房间可以有余地的进行分配，按照不同档次不同时季进行价格的调整。旺季基本房价定在150元人民币至300元人民币不等,可推出特价优惠房，长住房等