极限健身房策划书2

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1、一、摘要2二*环境分析31•外部环境分析31・1文化环境31・2竞争者31・3顾客41・4国家政策及学校支持度42.内部环境分析（SWOT分析）4三.项目分析及具体实施61.项目分析62.场地选择63.场地设计装修74.应变计划85•器材选择与购置8四.组织设计91.专业培训92.岗位职权93•对新知识的掌握94.设备、器材.用具的维修和保养9五.营销目标101.成本回收期102.以后每年营业额保持稳定10六.营销策略101.方式与价格102.推销策略123.广告设计12三.成本预算13四.前景展望13附表一冃us随着我国经济的不断增长，竞

2、争的不断激烈,同学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。11月2日，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定建立一个健身房。有事的时候，你可以来这里发泄一番；没事的时候，你可以来这里放松一下。努力学习，享受生活，极限健身房是您学习之外的最佳选择!一、摘要经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我们决定在兰州理工大学西校区建立一个健身房。我们做了具体的外部环境分

3、析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部坏境分析（SWOT分析）。工大的外部环境以绝大部分理科生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有足够的基础设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让我们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我们

4、制定了项口分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。二、环境分析1.外部环境分析1.1文化环境以理科生为主的兰州理工大学，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。工大口古就有“奋进求是”的校训，同学们更是深受影响，形成了良好的学习气氛，这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。1.2竞争者1）直接竞争者：工大西校区目前没有健身房，但和我们有部分共同顾客的校本部有一家大约40m2的小型健身俱乐部，在位于龚家湾的

5、工苛有一家大约30nV的小型健身房。工大西校区市场的空白可以让我们迅速占领市场，并拉拢原来龚家湾健身俱乐•部的顾客，但同时由于没有前人借鉴，必然会遇到更多的困难和不确定因素。2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班。1.3顾客1）顾客源：兰州理工大学和技术工程学院的大学生及部分龚家湾青年2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体

6、；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。1.4国家政策及学校支持度国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，一改往日大学生身体素质低下的现象，同时学校也响应政策，鼓励我校学校学生积极参加体育锻炼，并且每年还安排体能素质测试。这就给我们足够的政策鼓励。2.内部环境分析（SWOT分析）2・1优势分析1）市场竞争小。丁大西校内没有直接竞争者，附近也只有一家健身俱乐部，而工大及技工院人数众多，具调查兰州理工大学西校区本科生大约有1.8万，其中主要消费者男生占80%以上，顾客充足，所以面临的竞争较小。2）健身房器材较充足。健身房中有跑步机、划船

7、机、健腹机等各类器材以供使用，并提供乒乓球、羽毛球和桌球区以及体育舞蹈训练场来满足不同顾客的需求，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，相比校本部和工专的健身房有极大的优势，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。3）锻炼身体、享受健康生活。健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”竣色胺与内啡吠的分泌，不仅增强了自信心

8、，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。2・2劣势分析1）大学生健身意识不够强烈。我校学生长期习惯于“宿舍一一食堂一一教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破