某KTV营销策划方案

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1、营销工作计划一、KTV行业特性与模式KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容使Z保有长久的生命力。KTV市场现状：全国各地KTV投资热悄蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越來越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同吋能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者対于KTV投资经营管理存在多种需求。目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式：从台湾某将卡拉0K与包厢休闲娱乐方式

2、融为一体形成一种新的娱乐方式KTV以来，经过10余年的发展，目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场，适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下几种形式。1）夜总会特点：夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较人，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。2）量贩式KTV特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，给客人尽量大的口由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲

3、的场所，营造健康、时尚、轻松的休闲氛F同，主要件对于屮低挡的年青消费群，是发展市场和占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的耍求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。3）自助式KTV特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周边又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间

4、的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。4）服务式KTV特点：高档次的装潢、高标准的咅响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较人和牛命力较长的投资项目。口助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展捉供了新的思路和方向，同时又面临经营成木居高不下，甚至节节攀升的才

5、盾。二、竞争环境分析1、地理位置不佳，采収消费赠送打的费，和出租车做i些合作宣传和提成奖励2、装修设计重视门头装修，突出主题3^昔响歌碟品质不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平吋维护能力。4、价格方面不同时段不同价位，采取3小时，具至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断（9:00—18:00）小包刚刚128元。5、增值服务套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。录音棚、隔音电话椅、wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱6、品牌形象与知名度广告必须要做，避免铺张浪费，少而粕！集中粘:力、财力选择一个在当地有

6、知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。三、市场分析按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加Z人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。目标市场一：中产阶层中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体0—，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调杏，中国目前的屮产阶层人群不足二十分z—,而这部分人群认为

7、白己属于中产阶层的人乂不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为口己“穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。这个群休包括大型企业的屮高管理层和口领工作人员、中小企业家、政府雇员、专业群体（比如医生、律师、IT工程师等等）、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。中产阶层应长期作为我们营销屮的最重要群体。目标市场二：学生消费学主消费，在夜猫和口犬待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是捉高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析，得出如下结论:大学生消費水平