某饮料夏季促销策划

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1、某饮料夏季促销策划内容摘要：本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及某饮料销售状况的分析，制定了某饮料在重庆市场的促销目标。为达到这一目的，我们举行了重庆首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。以此同时，还运用广告、人员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。最终达到进一步宣传某饮料的“健康、时尚”定位和培育顾客品牌忠诚度的目的。关键词：某饮料、健康时尚、经销商、终端—、背景：2002年，某饮料以梁咏琪为形象代言人，在许多城市举行了“某饮料城市健康舞大赛”，通过这一活动，某饮料在消费者

2、小已经达到了较高的知名度，迅速提高了其在消费者心目中的地位，同时也宣传了其最重要的定位即“健康时尚”定位。为了在2003年的竞争屮取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取史大的利润或收益。二、市场环境分析(-)饮料市场分析饮料行业在近儿年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同吋，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。新的品牌不断涌现，新的口味令人难以取舍，晶种分类也越來越细化，越来越没有了统-明确的标准。但从总体而言，目

3、前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸啊水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是围绕这四大市场展开的。根据央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”的最新结果显示，2001年至2002年，全国36个城市四大饮料的总体渗透率为80.68%,碳酸饮料的渗透率为71.41%,瓶装水为56.45%,果汁饮料35.12%,包装茶饮料30.73%。屮国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品

4、牌或合资、独资经营挤占国内市场。在国内灌装生产的可口可乐与百事可乐打入中国市场十多年，把国内碳酸型饮料压得喘不过气来。在这种情况下，我国的饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。同吋，果蔬饮料的原料4:产开始得到重视。我国拥有丰富的水果和蔬菜资源，很适宜发展果蔬型饮料，但果蔬型饮料生产企业的原料供应却还未得到稳定保障。所以一些企业已着手发展自己的原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠的保证。目前，我国饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企

5、业，如冃前国内年产量最大的娃哈哈仅为93万吨，而可口可怎公司年产量达到2450万吨。从整体行业来看，平均年产量仅3000多吨，平均销售收入仅1000多万元，销售利润率仅3%左右，企业间的效益莠别也很大。同时，我国饮料行业还存在着地区分布不合理的现象，年产量超过30万吨的省市多数为东部沿海城市，广人中西部地区丰富的资源没有得到充分利用；农村市场、国际市场尚未开拓，广大的农村市场只有一些地产地销的低档饮料。（二）果汁饮料市场分析在2002年，果汁饮料的消费人群有所增加。对于果汁饮料市场，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已

6、为众多消费者和企业所认同，如“汇源”的“喝汇源杲汁，走健康之路”，如“统一”的“多喝多漂亮”,以及梁咏琪代言的“（康师傅）某饮料”,无不体现了这些特征。根据NCS的调查结果，果汁饮料市场也呈现除垄断竞争市场结构的特点，不同企业生产的产品存在一定的差异。那么要想创造品牌的独特湼异，还应该站在产品功能定位的角度上开拓新思路。比如，迎合女性消费者对口味、口感的享受型需求等。另外，推岀系列化产品（纯果汁、果汁饮料、水果饮料）能够满足不同收入阶层消费者的需求，特别是开发性价比更高的产品系列，更能吸引大量中间阶层的消费者，达到扩大消费

7、的目的。有专家预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料一-矿泉水一-茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮。总之，从人口统计特征来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果汁饮料的比例相对更高。（三）竞争者情况今年春节过后，许多新的厂商新的产品不断面市，果汁市场上现在有几十个品牌，有一大堆品牌好像是统一鲜橙多和某饮料的李生兄弟，以前看着色彩鲜艳的果汁外包装去找“某饮料”的

8、日子一去不返了。市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅某饮料大同小异，稍不注意消费者就很有可能弄错。这些品牌混淆了消费者的视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，不过他们是没有明天的。但是，这些厂商为争夺的市场份额以每瓶一元的价格促销。吸引不少消费者的随意购买。（四）消费者情况2002年初步培养了消费