校园创业策划书4

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1、武汉纺织大学校I创业策划书班级:机械11201姓名：杨华学号：1202281129目录一、资金预算1.1预计所需投资1二、市场分析2.1校园环境分析12.2市场营销策略22.3校园外部环境22.4对消费者市场分析32.5swot分析4三、具体实施方案3」实施步骤5四、目标市场战略4」目标选择64.2目标市场细分74.3目标市场定位7五、风险控制5.1风险来源75.2风险控制方法7六、可行性分析.6.1创业平台的可利用性86.2大学市场对学习资料的需求86.3人学生.购买学习资料的习惯9项目：武汉纺织大学学生考试资料书店创业策划摘要大学是学习的乐园，校园里有藏书丰富的图书

2、馆，但各种考试资料明显不能满足学生的需求，而且，四六级、计算机二级、考研等各种考试资料是大学生所需的辅助资料；另外，学习用品、体育用品，大学生的需求量也较大；而目前，在武汉纺织大学校园内及其周边，虽然有一些小型书店、学习用品店及超市，但书店的特点是规模较小，价格较高，种类不齐全，不方便学生购买。由此，在校园里开一家学生自己的资料书店，以为学生服务为主要目的，方便学生购买各类学习资料、学习用品以及体育用品的资料书店是有必要的。另一方面，为大学生铸建一个锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。内容：本项目从以下进行

3、详述：一、资金预算1.1预计所需投资预计投资一共二万六千元：一万给总代压货作为货款出入弥补所需，四千做为半年房租，两千做押金，五千做为店内装修，五千作为资金周转，合计二万六千元。二、市场分析2.1资料书店环境分析目前，本学校现有的书店主要分布在后街、图书馆地下室、五栋公寓楼地下室。其特点是：规模较小，环境简陋，书的价格比较高，几乎无折扌II。而在学校，有图书馆，有各类别的书，学生所想看的书籍一般都是在图书馆借，图书馆比较安静，各类书较为齐全多样，也是学生阅读的最佳场所。于是，要想在校园内开一家比较成功的资料书店,根据学生的需要，应主要把精力投放有各类考试参考资料和学习用

4、品上，再配与体育用品，打创出自己独特的特点，引得来客户，留得住客户，让学生觉得实惠，用得放心，以谋立于不败之地，让学子们有自己的书店；以服务学生为主，倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学校的市场占有率。2.2市场营销策略(1)•产品销售主要为会员卡优惠策略。凡是持有本书店会员卡的客户对本店所有物品可享受8.5折优惠；凡是在本店购物者，一次性购买物品总额超过30元者可有相应的礼品赠送；凡是在本书店一次性购买物品总额达30元以上者可免费办理会员卡。另外，一次性购买物品总额达30元以下者可另外付费而可办理会员卡，方便下次使用。(

5、2)•会员卡积分策略。凡是通过持会员卡购买物品者可得相应积分,每购物10元获得1个积分，而1积分可当1元钱在本店购买任何物品。(3)•在选址上。在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以较多的地方，由此三栋教学楼是个好的选择地，它是我们学校的大部分学生的主要上课及上晚自习地点，也是学子们自习的宝地，还是各类考试的考场设置地点，它的旁边有著名的一食堂，前面有四栋教学校，因此而成为学生常出冒的地方，环境相对安静，在其下的地下室是个好的选择。它地处校内，价格不贵;人流量大，具有优势。2.3资料书店外部坏境质量的保障和价格的优惠是赢得客户的保障，网上

6、购书价格较为便宜，但学生在购买前不能对书进行选择，本资料书店只要在资料的类别上占优势，在一淀程度上，能在资料市场占据一定的比重。2.4对消费者市场的分析…大学生对学习资料、学习用品、体育用品的消费特征1、方便性购买行为学习资料作为大学生学习资料，价格一般，但种类多，大学生用户倾向在购买之前是精挑细选，选择适合自己的资料；对学习用品、体育用品，价格便宜，但需求量较大，大学生用户倾向在购买之前是在发现自己有需要的时候就去最近的超市进行购买；但这些用品不易过时，可以一次性多买，买一两个月甚至一学期的学习用品或体育用品。为了方便，许多同学也愿意一次性多买。2、价格是大学生消费的

7、首要因素性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，主要是好用就好，大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。2.5swot分析本资料书店的优势在于：通过同学们购买学习资料和学习用品、体育用品的习惯、学校附的类似行业的分析可以知道在学校经营学习资料、学习用品和体育用品的最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。本资料书店优势有四：1、宣传方便。开店前的宣传：在人流量较多的地方，如一食堂、二食堂门口，定点定时对广大学子进行免费限额发放书店专用会员卡；并进行招聘工作人员。通过免费会员卡的方式，有些会是为免费会员卡而来，有些是为工作而来；而